Empreendedorismo

DESCOBERTO NOVO JEITO DE VENDER MAIS

Byvaleon

Jun 28, 2021

Mauro Condé – Autor do Blog do Maluco

“Não dependa da esperança dos resultados …

No final, é a realidade do relacionamento pessoal que salva tudo.”

A frase inspiradora do dia de Thomas Merton

Para ilustrar esse post, escolhi a Obra De Arte, a Pintura :

O vendedor de fósforos, de Otto Dix

Esta é uma tela de 1920, que está exposta na Alemanha, no Kunstmuseum, em Stuttgart.

Nessa pintura Dix expõe, quase fotograficamente, o descaso dos passantes diante do sofrimento de um ex-soldado cego e paralítico.

A produção dessa fase do artista constitui uma espécie de crônica ácida e indignada do ambiente alemão do período, o que vale a sua prisão em 1939 e a condenação de sua obra como arte degenerada.

O pintor e gravador alemão Otto Dix foi considerado um dos maiores  nomes dessa linhagem expressionista.

A sua obra  flagra a hipocrisia e frivolidade da sociedade berlinense do pós-guerra.

Eu escolhi essa pintura para homenagear todos os vendedores do mundo – que saem de casa todos os dias para serem “rejeitados” e transformam habilmente esta rejeição num doce desafio de vida. Um vendedor de imóveis que o diga, quantas rejeições ele não precisa enfrentar antes de fechar um negócio e no final, ele sempre vence.

DESCOBERTO NOVO JEITO DE VENDER MAIS

Quando o assunto é vendas, meu livro de cabeceira é o “Método SPIN” de Neil Rackham.

Eu o descobri durante uma pesquisa para encontrar a técnica mais recente para ter sucesso em vendas. Até então o máximo que eu achava eram pilhas de livros escritos sobre novas técnicas de marketing e não de vendas.

Dentro do Método SPIN encontrei algo que mudou para melhor meu pensamento e meu comportamento sobre a arte da venda.

Querendo descobrir como obter mais sucesso em vendas, o autor se lançou num trabalho de pesquisa sobre os métodos mais modernos e mais bem sucedidos do mundo a respeito da arte de vender nos dias de hoje.

Após 12 anos de pesquisa e milhões de dólares investidos, criou o método SPIN com a compilação das melhores e mais modernas técnicas de vendas.

Um dos seus grandes achados foi a conclusão de que os melhores vendedores do mundo não enfrentam nenhuma objeção ou resistência aos seus produtos, eles simplesmente as evitam.

Neil descobriu analisando os casos de maior fracasso em vendas que, em 100% das vezes, quem criava as objeções aos produtos eram os próprios vendedores e não os compradores.

Ele descobriu que para ser mal sucedido numa venda, o vendedor tinha que adotar um comportamento de ficar falando sem parar sobre uma lista enorme de características que seus produtos possuíam.

Este comportamento de listar características para impressionar gerava na mente do comprador um pré-conceito sobre o preço do produto, levando-o a crer que para ter tudo aquilo que o vendedor estava descrevendo, o produto deveria custar o olho da cara (mesmo sem saber ainda qual era o preço).

Quando às características, o vendedor acrescentava as vantagens associadas às mesmas, o vendedor só conseguia aumentar ainda mais as objeções dos clientes.

O autor descobriu que os vendedores mais inteligentes e mais bem sucedidos não perdiam tempo listando características ou vantagens de seus produtos, ao invés disto eles se concentravam em demonstrar para seus clientes/compradores os seus benefícios ou como eles atendiam ou superavam as necessidades explícitas dos clientes.

Focar nos benefícios, no quanto o cliente ganha de volta em termos financeiros ou psicológicos para resolver em definitivo os seus problemas, torna a venda automática.

BENEFÍCIO É A DIFERENÇA ENTRE O VALOR QUE O CLIENTE PAGA PELO SEU PRODUTO OU SERVIÇO  E O VALOR QUE ELE RECEBE DE VOLTA POR USÁ-LO PARA SOLUCIONAR OS SEUS PROBLEMAS E AINDA REDUZIR AS PERDAS FINANCEIRAS E OU PSICOLÓGICAS QUE ELES CAUSAVAM.

Afinal vender é mais do que satisfazer necessidades. Vender é remover obstáculos!

*Condé é palestrante, consultor e fundador do blog do Maluco.

Para encerrar este post com chave de ouro, escolhi como trilha sonora, uma música que inspira muito as pessoas na melhoria de seus relacionamentos pessoais, a base do sucesso em vendas –

Ouça “The Beatles – Here, There And Everywhere ” dos Beatles

A Startup Valeon é uma Plataforma Comercial marketplace daqui da região do Vale do Aço, que visa divulgar as Empresas Comerciais, Prestadores de Serviços e Profissionais Liberais que desejam expor os seus produtos e promoções disponível online para milhares de internautas através de uma vitrine aberta na principal avenida do mundo, 24 horas por dia, 7 dias da semana.

A sua empresa fica visível para melhores de pessoas que nem sabiam que ela existe.

A Startup Valeon através do seu site, é o canal de vendas do Vale do Aço, tem tudo que você precisa.

A Startup Valeon procura dessa forma preencher um vazio existente na comunicação online do comércio e empresários de vários setores produtivos da região que não conseguem atingir os consumidores por outros meios de comunicação.

Em um mercado cada vez mais competitivo, sabemos que as vendas são a segurança que toda empresa tem de se consolidar em sua área de atuação. Com o avanço da tecnologia, especialmente na área digital, negócios investem cada vez mais em mídias sociais para conquistar novos clientes. Sendo assim, anunciar em marketplace como o da Startup Valeon é uma das opções mais favoráveis para divulgar produtos e serviços na nossa região.

Por isso, devem ser disponibilizados todos os recursos que essa plataforma oferece para alcançar resultados ainda melhores.

Apresentamos o nosso site que é uma Plataforma Comercial Marketplace que tem um Product Market Fit adequado ao mercado do Vale do Aço, agregando o mercado e seus consumidores em torno de uma proposta diferenciada de fazer Publicidade e Propaganda online, de forma atrativa e lúdica a inclusão de informações úteis e necessárias aos consumidores como:  

• Publicidade e Propaganda de várias Categorias de Empresas e Serviços; • Informações detalhadas dos Shoppings de Ipatinga;                                                                                                                    • Elaboração e formação de coletânea de informações sobre o Turismo da nossa região;                                 • Publicidade e Propaganda das Empresas das 27 cidades do Vale do Aço, destacando: Ipatinga, Cel. Fabriciano, Timóteo e Caratinga;                                                                                                            • Ofertas dos Supermercados de Ipatinga;                                                                                                                 • Ofertas de Revendedores de Veículos Usados de Ipatinga;                                                                                 • Notícias da região e do mundo;                                                                                                                          • Play List Valeon com músicas de primeira qualidade e Emissoras de Rádio do Brasil e da região;                                                                                                                                                                                            • Publicidade e Propaganda das Empresas e dos seus produtos em cada cidade da região do Vale do Aço.                                                                                                                                                                        • Fazemos métricas diárias e mensais de cada consulta às empresas e seus produtos.

Nossos contatos: Fones: (31) 3827-2297 e (31) 98428-0590 (Wpp) E-MAIL: valeonbrasil@gmail.com Site: https://valedoacoonline.com.br

Loading

By valeon

Related Post

Empreendedorismo

Saiba qual é o papel da GenZ das tendências 2025, segundo o Pinterest

Nov 23, 2024 valeon
Empreendedorismo

Transição de carreira: como a sua marca pessoal te ajuda na virada profissional

Nov 22, 2024 valeon
Empreendedorismo

10 Profissões que Estão Sendo Eliminadas pela Inteligência Artificial

Nov 21, 2024 valeon
162 thoughts on “DESCOBERTO NOVO JEITO DE VENDER MAIS”

  1. Hello to all, the contents present at this site are really remarkable for people
    knowledge, well, keep up the good work fellows.

  2. Hi, I do believe this is a great blog. I stumbledupon it 😉 I will come
    back yet again since i have book-marked it.
    Money and freedom is the best way to change, may you be rich and continue
    to guide other people.

    Here is my web blog: Optimum Keto

  3. It’s nearly impossible to find well-informed
    people in this particular topic, but you sound like you know what you’re talking
    about! Thanks

    Also visit my webpage: mycte.net

  5. hi!,I really like your writing so a lot! share we be in contact more about your article
    on AOL? I require a specialist on this area to resolve
    my problem. Maybe that’s you! Having a look ahead to see
    you.

  7. You actually make it seem so easy with your presentation but I
    find this topic to be actually something which I think I would never understand.
    It seems too complicated and extremely broad for me.
    I’m looking forward for your next post, I will try to get the
    hang of it!

    My website Zenzi CBD

  10. I’m really impressed with your writing skills as well as with the layout on your blog.

    Is this a paid theme or did you modify it yourself? Either way keep up the excellent quality writing, it’s rare
    to see a great blog like this one nowadays.

    Feel free to visit my blog – Synaptic IQ Core Focus

  12. Undeniably believe that which you stated. Your favorite reason appeared to be on the web the simplest
    thing to be aware of. I say to you, I certainly get annoyed
    while people think about worries that they plainly do not know about.
    You managed to hit the nail upon the top and
    also defined out the whole thing without having side-effects , people could take a signal.
    Will likely be back to get more. Thanks

    My page: Modern Belle Hydrofirm

  14. It’s appropriate time to make some plans for the long
    run and it is time to be happy. I have learn this submit and if
    I may I desire to counsel you some fascinating issues or suggestions.
    Perhaps you could write next articles referring to this article.
    I wish to read more things about it!

    Feel free to surf to my blog post :: http://www.consulenzaleonardo.com

  16. Hey! This is my 1st comment here so I just wanted to give a quick shout out and say I truly enjoy reading your
    articles. Can you suggest any other blogs/websites/forums that cover
    the same subjects? Thanks a ton!

  22. Good post. I learn something totally new and challenging on sites I stumbleupon on a daily basis.
    It’s always helpful to read through content from other writers and practice a little something from
    their web sites.

  23. I was pretty pleased to find this page. I need to to thank you for ones time due to this fantastic read!!
    I definitely appreciated every part of it and I have you book-marked to look at new things on your website.

  25. Terrific paintings! That is the kind of info that are supposed to be shared across
    the web. Shame on Google for no longer positioning this put up upper!
    Come on over and talk over with my website . Thank you =)

    Also visit my webpage :: True Keto 1800 Pills

  28. Very good written information. It will be helpful to
    everyone who usess it, as well as myself. Keep up the good work – for
    sure i will check out more posts.

    Feel free to surf to my blog – kanmoulue.com

  32. I absolutely love your website.. Very nice colors &
    theme. Did you create this site yourself? Please reply back as I’m attempting to
    create my own blog and want to learn where you got this from or just what the theme is
    named. Kudos!

    Also visit my website :: Vinyasa Organics Cream

  33. Howdy I am so happy I found your site, I really found you by error, while I was browsing on Google for something else,
    Anyways I am here now and would just like to say thanks for a remarkable post
    and a all round thrilling blog (I also love the theme/design),
    I don?t have time to browse it all at the minute but I have bookmarked it and also included your RSS feeds, so when I have time I will be back to read a lot more, Please do
    keep up the excellent jo.

    My page – Vigalix Pills

  34. Does your blog have a contact page? I’m having problems locating it but,
    I’d like to send you an e-mail. I’ve got some suggestions for your blog you
    might be interested in hearing. Either way, great website
    and I look forward to seeing it develop over time.

    Also visit my web site :: Infinity CBD

  39. Hello there! This post couldn’t be written any better!
    Reading this post reminds me of my previous room mate! He always kept talking
    about this. I will forward this page to him. Fairly certain he will have a good read.
    Thank you for sharing!

    Feel free to visit my web site … Pure Kana CBD Review

  42. What i do not understood is if truth be told how you’re now not actually much
    more well-appreciated than you might be right now.
    You are very intelligent. You realize therefore significantly in the case
    of this subject, made me individually believe it from numerous various angles.

    Its like men and women are not involved until it’s something to accomplish with Lady
    gaga! Your own stuffs great. Always deal with it up!

    my blog – tanhua666.com

  43. First off I want to say great blog! I had a quick question which I’d
    like to ask if you do not mind. I was curious
    to find out how you center yourself and clear your mind prior
    to writing. I’ve had a difficult time clearing my
    mind in getting my ideas out there. I truly do enjoy writing but it
    just seems like the first 10 to 15 minutes tend to be lost just trying to figure out how to begin. Any ideas or tips?
    Cheers!

    My blog post; Level Goods CBD Gummies

Comments are closed.

Notícias anteriores

Empreendedorismo

Saiba qual é o papel da GenZ das tendências 2025, segundo o Pinterest

Nov 23, 2024 valeon
Dia Nacional de Combate ao Câncer Infantil (23/11) e Curiosidades

Dia Nacional de Combate ao Câncer Infantil (23/11) e Curiosidades

Nov 23, 2024 valeon
Brasil e Mundo Míssil Russo Oreschnik

O quão perigoso é o Oreschnik, míssil disparado pela Rússia?

Nov 23, 2024 valeon
Brasil e Mundo Cortar gastos

Gastos com Previdência sobem R$ 7,7 bilhões e forçam novo bloqueio no Orçamento de 2024

Nov 23, 2024 valeon