Pipedrive – plataforma global de receita inteligente para pequenas empresas
Apesar do bom resultado, a economia apresenta desafios, gerando redução nos orçamentos e demissões das empresas
A Pipedrive, primeira plataforma global de receita inteligente para pequenas empresas, anuncia os resultados de seu relatório anual Mercado de Vendas & Marketing. A pesquisa examinou as tendências dessas áreas em todo o mundo, incluindo o Brasil, e foi realizada em dezembro de 2021. Os dados apontam para áreas-chave nas quais as empresas podem investir quando há sinais de instabilidade econômica, como a adoção de tecnologia e automação, integração entre vendas e marketing, papel da liderança na saúde e no sucesso dos negócios e produtividade no trabalho remoto, por exemplo.
Apesar dos desafios que os empresários enfrentaram em 2020, mais de 70% dos entrevistados viram um aumento na receita de suas empresas após a pandemia, e 40% superaram as previsões de rendimento em 2021, em comparação com 2020. No entanto, apenas 64% dos profissionais de vendas dessas organizações atingiram suas metas anuais em 2021 – os principais fatores apontados foram orçamentos (43%) e equipes (43%) reduzidos.
“A tecnologia tem a capacidade de ajudar as empresas, principalmente as de pequeno porte, a obter informações valiosas para que possam reduzir custos e criar eficiências operacionais quando necessário. Isso não apenas ajuda a obter vantagem competitiva no mercado, mas também pode aliviar as pressões internas dentro das organizações, o que é importante quando os tempos são economicamente difíceis. A incerteza e volatilidade econômica já são realidade – o que mais importa é preparar os negócios para o sucesso, implementando a infraestrutura certa que pagará dividendos a longo prazo”, afirma Dominic Allon, CEO da Pipedrive.
As principais descobertas da pesquisa foram:
Forte crescimento no setor
Apesar dos desafios enfrentados no ano passado, 71% dos entrevistados disseram que sua empresa cresceu mais em 2021 do que em 2020, enquanto 73% disseram que sua empresa atingiu ou superou as metas de receita.
A adoção de tecnologia ajuda no crescimento e na satisfação dos funcionários
Os entrevistados que adotaram a tecnologia e automatizaram suas tarefas de vendas e marketing tiveram 16% mais chances de atingir suas metas de vendas. Eles também tiveram 22% mais chances de estarem satisfeitos com as ferramentas disponibilizadas para eles.
Uma liderança forte é a chave para o sucesso
Quase 40% dos entrevistados que não atingiram sua meta de vendas no ano passado (e nunca ou raramente atingiram sua cota regular de vendas) acreditavam que a liderança e o gerenciamento em sua empresa exigem melhorias.
Integração de vendas e marketing aumenta a receita
Empresas com as áreas de vendas e marketing bem integradas tiveram 26% mais chances de dizer que sua receita superou as previsões. Elas também são mais propensas a ter uma compreensão mais clara de estratégia, missão e objetivos.
O investimento em marketing gera resultados
Mais de 78% dos entrevistados relataram um retorno médio bom ou muito bom de seu investimento em marketing em 2021. Enquanto isso, as empresas que aumentaram os gastos em marketing tiveram mais lucratividade.
O trabalho remoto contribui para uma melhor produtividade
Dois terços dos entrevistados disseram que o trabalho remoto teve um impacto positivo em sua vida profissional, enquanto metade (46%) disse que o formato os tornou mais produtivos, em comparação com 12% que disseram ser menos produtivos trabalhando de casa.
Metodologia
O Relatório Anual de Vendas e Marketing da Pipedrive 2021-2022 entrevistou 1.114 profissionais de vendas e marketing, empresários e pessoas envolvidas no setor globalmente. A amostra inclui pessoas que trabalham para startups, PMEs e grandes empresas. A pesquisa foi realizada em dezembro de 2021.
Sobre o Pipedrive
Fundado em 2010, o Pipedrive é o primeiro CRM e plataforma de gerenciamento de receita inteligente para pequenos negócios. Hoje, o Pipedrive é usado por equipes em mais de 95.000 empresas em todo o mundo. A Pipedrive tem sede principal em Nova York e possui escritórios na Europa e nos Estados Unidos. A empresa é apoiada por um acionista majoritário, Vista Equity Partners, e por outros como Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP e Rembrandt Venture Partners. Saiba mais em https://www.pipedrive.com/pt.
Vendas pela internet com o site Valeon
Você empresário que já escolheu e ou vai escolher anunciar os seus produtos e promoções na Startup ValeOn através do nosso site que é uma Plataforma Comercial Marketplace aqui da região do Vale do Aço em Minas Gerais, estará reconhecendo e constatando que se trata do melhor veículo de propaganda e divulgação desenvolvido com o propósito de solucionar e otimizar o problema de divulgação das empresas daqui da região de maneira inovadora e disruptiva através da criatividade e estudos constantes aliados a métodos de trabalho diferenciados dos nossos serviços e conseguimos desenvolver soluções estratégicas conectadas à constante evolução do mercado.
Ao entrar no nosso site você empresário e consumidor terá a oportunidade de verificar que se trata de um projeto de site diferenciado dos demais, pois, “tem tudo no mesmo lugar” e você poderá compartilhar além dos conteúdos das empresas, encontrará também: notícias, músicas e uma compilação excelente das diversas atrações do turismo da região.
Insistimos que os internautas acessem ao nosso site (https://valedoacoonline.com.br/) para que as mensagens nele vinculadas alcancem um maior número de visitantes para compartilharem algum conteúdo que achar conveniente e interessante para os seus familiares e amigos.
Enquanto a luta por preservar vidas continua à toda, empreendedores e gestores de diferentes áreas buscam formas de reinventar seus negócios para mitigar o impacto econômico da pandemia.
São momentos como este, que nos forçam a parar e repensar os negócios, são oportunidades para revermos o foco das nossas atividades.
Os negócios certamente devem estar atentos ao comportamento das pessoas. São esses comportamentos que ditam novas tendências de consumo e, por consequência, apontam caminhos para que as empresas possam se adaptar. Algumas tendências que já vinham impactando os negócios foram aceleradas, como a presença da tecnologia como forma de vender e se relacionar com clientes, a busca do cliente por comodidade, personalização e canais diferenciados para acessar os produtos e serviços.
Com a queda na movimentação de consumidores e a ascensão do comércio pela internet, a solução para retomar as vendas nas lojas passa pelo digital.
Para ajudar as vendas nas lojas a migrar a operação mais rapidamente para o digital, lançamos a Plataforma Comercial Valeon. Ela é uma plataforma de vendas para centros comerciais que permite conectar diretamente lojistas a consumidores por meio de um marketplace exclusivo para as empresas.
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Nossa Plataforma Comercial é dividida basicamente em página principal, páginas cidade e página empresas além de outras informações importantes como: notícias, ofertas, propagandas de supermercados e veículos e conexão com os sites das empresas, um mix de informações bem completo para a nossa região do Vale do Aço.
Destacamos também, que o nosso site: https://valedoacoonline.com.br/ já foi visto até o momento por mais de 135.000 pessoas e o outro site Valeon notícias: https://valeonnoticias.com.br/ também tem sido visto por mais de 1.658.000 de pessoas, valores significativos de audiência para uma iniciativa de apenas dois anos.
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E-MAIL: valeonbrasil@gmail.com
Site: https://valedoacoonline.com.br/
