Cenário para empreendedorismo será mais desafiador em 2023

Sulivan França, Presidente da Sociedade Latino-Americana de Coaching (SLAC)

De acordo com Sulivan França, a chave para o sucesso está na construção uma nova cultura criativa direcionada ao ambiente de negócios

Ser dono do próprio nariz e poder escolher por onde, de que maneira e em qual momento irá fazer negócios se tornou um dos grandes desejos nacionais, é o que aponta o último levantamento Global Entrepreneurship Monitor (GEM), realizado no Brasil juntamente com o Sebrae. De acordo com a pesquisa, quase metade dos novos MEIs (Microeempredores Individuais) empreendem por necessidade, ou seja, se aventuraram na atividade comercial porque não tiveram alternativa para adquirir renda.

À falta de uma educação formal para gerir empresas e à inexperiência no mundo corporativo, soma-se a instabilidade no mercado nacional, o que pode declarar o fechar de portas definitivo de empreendimentos, até aqueles com bastante experiência no segmento de atuação.

Na avaliação de Sulivan França, Presidente da Sociedade Latino-Americana de Coaching (SLAC) e empreendedor há mais de duas décadas, para além da baixa flexibilidade de empresas com a chegada de novas demandas, existem gargalos importantes na educação corporativa e cultura empresarial de operadores de negócios. “Não é raro encontrar empreendimentos, sobretudo com menos de 3 anos de vida, que vivem contratempos até com as operações e os conceitos mais simples da cadeia empresarial. A ausência de uma educação formal voltada aos negócios faz a diferença, mas, o que falta no país é criatividade, aquele ‘algo a mais’ que destaca a organização”, afirma.

Para Sulivan, o êxito empresarial anda de lado a lado com uma cultura organizacional planificada, bem-estruturada e criativa. “Quando vemos as marcas que hoje dominam nossas vidas como Google, Apple e Meta, pensamos que a caminhada até o topo é impossível. Contudo, se fizermos uma análise retrospectiva e analisar o período em que essas organizações ganharam terreno, perceberemos que nenhuma dessas empresas ‘reinventou a roda’, elas somente somaram uma ideia excelente, um planejamento estratégico convencional, com uma necessidade que abrangia a todos na época – o que hoje chamamos de ‘visão empreendedora’”, explica.

De acordo com Sulivan, o universo do empreendedorismo representa uma travessia necessária, seja por necessidade, planejamento ou inspiração. “Trata-se de uma experiência em que não apenas atingimos a melhor versão de nós mesmos, mas sim, é vivência que permite transformar objetos, pessoas e negócios de maneira rápida e perene, assim revelando a faceta mais humana em cada um de nós: a aptidão para expandir e consolidar relacionamentos em ciclos duradouros”, conclui, ressaltando a importância da uma postura propositiva para negócios.

ESCALANDO NEGÓCIOS DA VALEON

1 – Qual é o seu mercado? Qual é o tamanho dele?

O nosso mercado será atingir os 766 mil habitantes do Vale do Aço e poder divulgar os produtos / serviços para vocês clientes, lojistas, prestadores de serviços e profissionais autônomos e obter dos consumidores e usuários a sua audiência.

A ValeOn atenderá a todos os nichos de mercado da região e especialmente aos pequenos e microempresários da região que não conseguem entrar no comércio eletrônico para usufruir dos benefícios que ele proporciona. Pretendemos cadastrar todas as empresas locais com CNPJ ou não e coloca-las na internet.

2 – Qual problema a sua empresa está tentando resolver? O mercado já expressou a necessidade dessa solução?

A nossa Plataforma de Compras e Vendas que ora disponibilizamos para utilização das Empresas, Prestadores de Serviços e Profissionais Autônomos e para a audiência é um produto inovador sem concorrentes na região e foi projetada para atender às necessidades locais e oferecemos condições de adesão muito mais em conta que qualquer outro meio de comunicação.

Viemos para suprir as demandas da região no que tange a divulgação de produtos/serviços cuja finalidade é a prestação de serviços diferenciados para a conquista cada vez maior de mais clientes e públicos.

O nosso diferencial está focado nas empresas da região ao resolvermos a dor da falta de comunicação entre as empresas e seus clientes. Essa dor é resolvida através de uma tecnologia eficiente que permite que cada empresa / serviços tenha o seu próprio site e possa expor os seus produtos e promoções para os seus clientes / usuários ao utilizar a plataforma da ValeOn.

3 – Quais métodos você usará para o crescimento? O seu mercado está propício para esse tipo de crescimento?

^{Estratégias para o crescimento da nossa empresa}

Investimento na satisfação do cliente. Fidelizar é mais barato do que atrair novos clientes.
Equilíbrio financeiro e rentabilidade. Capital de giro, controle de fluxo de caixa e análises de rentabilidade são termos que devem fazer parte da rotina de uma empresa que tenha o objetivo de crescer.
Desenvolvimento de um planejamento estratégico. Planejar-se estrategicamente é como definir com antecedência um roteiro de viagem ao destino final.
Investimento em marketing. Sem marketing, nem gigantes como a Coca-Cola sobreviveriam em um mercado feroz e competitivo ao extremo.
Recrutamento e gestão de pessoas. Pessoas são sempre o maior patrimônio de uma empresa.

O mercado é um ambiente altamente volátil e competitivo. Para conquistar o sucesso, os gestores precisam estar conectados às demandas de consumo e preparados para respondê-las com eficiência.

Para isso, é essencial que os líderes procurem conhecer (e entender) as preferências do cliente e as tendências em vigor. Em um cenário em que tudo muda o tempo todo, ignorar as movimentações externas é um equívoco geralmente fatal.

Planeje-se, portanto, para reservar um tempo dedicado ao estudo do consumidor e (por que não?) da concorrência. Ao observar as melhores práticas e conhecer quais têm sido os retornos, assim podemos identificar oportunidades para melhorar nossa operação e, assim, desenvolver a bossa empresa.

4 – Quem são seus principais concorrentes e há quanto tempo eles estão no mercado? Quão grandes eles são comparados à sua empresa? Descreva suas marcas.

Nossos concorrentes indiretos costumam ser sites da área, sites de diretório e sites de mídia social. Nós não estamos apenas competindo com outras marcas – estamos competindo com todos os sites que desejam nos desconectar do nosso potencial comprador.

Nosso concorrente maior ainda é a comunicação offline que é formada por meios de comunicação de massa como rádios, propagandas de TV, revistas, outdoors, panfletos e outras mídias impressas e estão no mercado há muito tempo, bem antes da nossa Startup Valeon.

5 – Sua empresa está bem estabelecida? Quais práticas e procedimentos são considerados parte da identidade do setor?

A nossa empresa Startup Valeon é bem estabelecida e concentramos em objetivos financeiros e comerciais de curto prazo, desconsideramos a concorrência recém chegada no mercado até que deixem de ser calouros, e ignoramos as pequenas tendências de mercado até que representem mudanças catastróficas.

“Empresas bem estabelecidas igual à Startp Valeon devemos começar a pensar como disruptores”, diz Paul Earle, professor leitor adjunto de inovação e empreendedorismo na Kellogg School. “Não é uma escolha. Toda a nossa existência está em risco”.

6 – Se você quiser superar seus concorrentes, será necessário escalar o seu negócio?

A escalabilidade é um conceito administrativo usado para identificar as oportunidades de que um negócio aumente o faturamento, sem que precise alavancar seus custos operacionais em igual medida. Ou seja: a arte de fazer mais, com menos!

Então, podemos resumir que um empreendimento escalável é aquele que consegue aumentar sua produtividade, alcance e receita sem aumentar os gastos. Na maioria dos casos, a escalabilidade é atingida por conta de boas redes de relacionamento e decisões gerenciais bem acertadas.

Além disso, vale lembrar que um negócio escalável também passa por uma fase de otimização, que é o conceito focado em enxugar o funcionamento de uma empresa, examinando gastos, cortando desperdícios e eliminando a ociosidade.

Sendo assim, a otimização acaba sendo uma etapa inevitável até a conquista da escalabilidade. Afinal de contas, é disso que se trata esse conceito: atingir o máximo de eficiência, aumentando clientes, vendas, projetos e afins, sem expandir os gastos da operação de maneira expressiva.

Pretendemos escalar o nosso negócio que é o site marketplace da Startup Valeon da seguinte forma:

objetivo final em alguma métrica clara, como crescimento percentual em vendas, projetos, clientes e afins;
etapas e práticas que serão tomadas ao longo do ano para alcançar a meta;
decisões acertadas na contratação de novos colaboradores;
gerenciamento de recursos focado em otimização.