O que é Marketing de Influência e como usar na sua estratégia

Camila Petry Feiler – StartSe

Nem só de carisma vive o marketing de influência. É preciso conteúdo de qualidade, alinhamento, estratégia e, principalmente, análise de dados e definição de metas

A influência, um lugar de autoridade e prestígio exercido por alguém, encontrou caminhos também nas marcas. Não é um movimento novo, mas criou novos jeitos e vem ganhando muitos adeptos, isso é fato.

Consegue pensar em marcas que não utilizam o marketing de influência hoje em dia? E a gente sabe: a tendência é que esse movimento cresça ainda mais. Até porque, a estimativa para a área de marketing de influência em 2019 era um valor de mercado de US$ 6,5 bilhões, avançando para US$ 13,8 bilhões em 2021.

A projeção para 2022 é de um acréscimo de 19%, podendo chegar a US$ 16,6 bilhões, segundo relatório The State of Influencer Marketing 2022: Benchmark Report, publicado pela Influencer Marketing Hub.

MAS ME CONTA, O QUE É MARKETING DE INFLUÊNCIA?

Tudo começa na pessoa influenciadora, essa persona que soube se desenvolver em uma área, ganhar destaque e crescer com um público fiel, que acredita e confia no que ela diz. Mas no início ninguém chamava de influencer, não — tinham os blogueiros, twitteiros e o movimento se armando no YouTube, mas nada perto do que aconteceria com o advento do Instagram.

O publicitário Rafael Coca, sócio da Spark, conta que viu essa transição na prática. “”Passou de ser a pessoa no canal da marca para a marca no canal da pessoa”. Como assim? As marcas já sabiam do poder que era usar pessoas para levar a mensagem da marca, usar essas pessoas como influência na comunicação.

Só que os meios foram mudando: antes, a pessoa fazia o comercial na televisão e aos poucos foi aparecendo também nas redes sociais da marca. Entretanto, as coisas mudaram e ficou claro que tornar a marca mais cotidiana, na vida da pessoa, faria mais sentido. E é aí que o jogo vira e a marca passa a apostar em estratégias mais fluidas de influência no canal da pessoa influenciadora digital.

CRESCIMENTO ACELERADO: E AGORA?

A questão é que muitas marcas viram muito potencial no marketing de influência e resolveram apostar. Isso porque foi ficando mais claro que conteúdo produzido por pessoas engaja e vende mais do que por marcas — um estudo produzido pela empresa de marketing de influência Spark em parceria com o Instituto QualiBest, de pesquisas, apontou que 76% dos consumidores já compraram algum produto ou serviço com base na recomendação feita por um influenciador digital.

E ainda teve a pandemia, que movimentou o mercado digital como nunca. “Fato é que a pandemia acelerou. Junto com consumo de conteúdo digital, e-commerce, live commerce, como consequência esse veículo de comunicação despontou”, explica Rafael. As marcas que estavam mais maduras nesse universo, conseguiram surfar a onda e crescer, acelerando o mercado.

“Mas ainda é um mercado em maturação. Algumas marcas já estão em um estágio melhor que outras, mas ainda é a minoria que se destaca”, afirma o especialista. Isso porque, no mercado como um todo, falta ganhar metodologia, um olhar mais crítico para a mensuração de resultados e estudo e prática para fazer o mercado crescer.

PLANEJAMENTO E TECNOLOGIA PARA FORTALCER O MARKETING DE INFLUÊNCIA

Aproveitar o crescimento é importante, mas não só: é preciso técnica, cuidado e estratégia. Até porque, um dado da empresa de consultoria Gartner aponta que até 2026, os CMOs dedicarão 30% de seus orçamentos de influenciadores e celebridades a influenciadores digitais. Isso reflete um público engajado, e mesmo que menor, provavelmente mais consistente para a empresa oriundo de influenciadores digitais (e não só de quem tá bombando na mídia).

Para Rafael, isso mostra um caminho onde a fatia de dinheiro de investimento da marca vai ganhando uma participação cada vez maior dentro do digital e do marketing de influência. E para fazer valer, vai ser preciso investimentos cada vez maiores em tecnologia, porque a estratégia precisa ser baseada em dados, além de disciplina para analisar e entender cada vez melhor o cenário.

Mas por onde começar? “O primeiro ponto sempre é definir claramente o objetivo; parece simples, mas somente assim é possível criar critérios de escolha do influenciador e da estratégia a ser usada”, diz Rafael. Afinal, ele parte do mesmo princípio de qualquer outro projeto de comunicação e demanda planejamento, consistência e parâmetros para análise. Até porque não é um post que vai revolucionar o posicionamento e crescimento da marca.

INFLUENCIADORES DIGITAIS SÃO PESSOAS

No fim do dia, os influenciadores digitais são pessoas e para Rafael esse é o grande trunfo: “a beleza da influência está em se conectar com pessoas com as quais faz sentido se conectar.” E o meio não se dissocia da mensagem.

Logo, é fundamental fazer um trabalho de curadoria profundo para que a marca saiba desde o início com quem ela está trabalhando e quais os posicionamentos. Hoje, claro, os influenciadores já entendem a responsabilidade que têm e isso pesa no jeito como eles se posicionam.

Até porque, as marcas não se preocupam mais com o número de seguidores: “as marcas estão em busca de autoridade.” Isso significa conteúdo de qualidade e muita técnica por trás. Inclusive, anunciar que o conteúdo em questão é publicidade só torna o criador ainda mais autêntico e traz veracidade ao público.

Na hora da campanha, é preciso lembrar que existe uma adequação e um papel do perfil do produtor de conteúdo – o resultado que chega é só a pontinha do iceberg, segundo Rafael, e tem muito trabalho por trás. Por não se tratar de uma ciência exata, muito experimento vai precisar ser feito, mas análise e consistência são pontos-chave, unidos a um objetivo bem traçado.

A importância do bom site da Valeon para o seu negócio

Moysés Peruhype Carlech

Antigamente, quando um cliente precisava de um serviço, buscava contatos de empresas na Lista Telefônica, um catálogo que era entregue anualmente ou comprado em bancas de jornais que listava os negócios por áreas de atuação, ordem alfabética e região de atuação.

De certa forma, todos os concorrentes tinham as mesmas chances de serem encontrados pelos clientes, mas existiam algumas estratégias para que os nomes viessem listados primeiro, como criar nomes fantasia com as primeiras letras do alfabeto.

As listas telefônicas ficaram no passado, e, na atualidade, quando um cliente deseja procurar uma solução para sua demanda, dentre outros recursos, ele pesquisa por informações na internet.

O site da Valeon é essencial para que sua empresa seja encontrada pelos seus clientes e ter informações sobre a empresa e seus produtos 24 horas por dia. Criamos uma marca forte, persuasiva e, principalmente, com identidade para ser reconhecida na internet.

Investimos nas redes sociais procurando interagir com o nosso público através do Facebook, Google, Mozilla e Instagram. Dessa forma, os motivos pelos quais as redes sociais ajudam a sua empresa são inúmeros devido a possibilidade de interação constante e facilitado como o público-alvo e também a garantia de posicionamento no segmento de marketplaces do mercado, o que faz com que o nosso cliente sempre acha o produto ou a empresa procurada.

A Plataforma Comercial site Marketplace da Startup Valeon está apta a resolver os problemas e as dificuldades das empresas e dos consumidores que andavam de há muito tempo tentando resolver, sem sucesso, e o surgimento da Valeon possibilitou a solução desse problema de na região do Vale do Aço não ter um Marketplace que Justamente por reunir uma vasta gama de produtos de diferentes segmentos e o marketplace Valeon atrai uma grande diversidade e volume de público. Isso proporciona ao lojista um aumento de visibilidade e novos consumidores que ainda não conhecem a marca e acabam tendo um primeiro contato por meio dessa vitrine virtual. Justamente por reunir uma vasta gama de produtos de diferentes segmentos, o marketplace Valeon atrai uma grande diversidade e volume de público. Isso proporciona ao lojista um aumento de visibilidade e novos consumidores que ainda não conhecem a marca e acabam tendo um primeiro contato por meio dessa vitrine virtual.

Quando o assunto é e-commerce, os marketplaces são algumas das plataformas mais importantes. Eles funcionam como um verdadeiro shopping center virtual, atraindo os consumidores para comprar produtos dos mais diversos segmentos no mesmo ambiente. Por outro lado, também possibilitam que pequenos lojistas encontrem uma plataforma, semelhante a uma vitrine, para oferecer seus produtos e serviços, já contando com diversas ferramentas. Não é à toa que eles representaram 78% do faturamento no e-commerce brasileiro em 2020.

Vender em marketplace como a da Valeon traz diversas vantagens que são extremamente importantes para quem busca desenvolver seu e-commerce e escalar suas vendas pela internet, pois através do nosso apoio, é possível expandir seu ticket médio e aumentar a visibilidade da sua marca.

Lembrem-se que a ValeOn é uma Startup Marketplace de Ipatinga-MG que tem a responsabilidade de levar o cliente até à sua empresa e que temos potencial para transformar mercados, impactar consumidores e revirar empresas e indústrias onde nossos produtos e serviços têm capacidade de escala e de atrair os investimentos corretos para o nosso crescimento.

CONTRATE A STARTUP VALEON PARA FAZER A DIVULGAÇÃO DA SUA EMPRESA NA INTERNET

Moysés Peruhype Carlech

Existem várias empresas especializadas no mercado para desenvolver, gerenciar e impulsionar o seu e-commerce. A Startup Valeon é uma consultoria que conta com a expertise dos melhores profissionais do mercado para auxiliar a sua empresa na geração de resultados satisfatórios para o seu negócio.

Porém, antes de pensar em contratar uma empresa para cuidar da loja online é necessário fazer algumas considerações.

Por que você deve contratar uma empresa para cuidar da sua Publicidade?

Existem diversos benefícios em se contratar uma empresa especializada para cuidar dos seus negócios como a Startup Valeon que possui profissionais capacitados e com experiência de mercado que podem potencializar consideravelmente os resultados do seu e-commerce e isto resulta em mais vendas.

Quando você deve contratar a Startup Valeon para cuidar da sua Publicidade online?

A decisão de nos contratar pode ser tomada em qualquer estágio do seu projeto de vendas, mas, aproveitamos para tecermos algumas considerações importantes:

Vantagens da Propaganda Online

Em pleno século XXI, em que a maioria dos usuários tem perfis nas mídias sociais e a maior parte das pessoas está conectada 24 horas por dia pelos smartphones, ainda existem empresários que não investem em mídia digital.

Quando comparada às mídias tradicionais, a propaganda online é claramente mais em conta. Na internet, é possível anunciar com pouco dinheiro. Além disso, com a segmentação mais eficaz, o seu retorno é mais alto, o que faz com que o investimento por conversão saia ainda mais barato.

Diferentemente da mídia tradicional, no online, é possível modificar uma campanha a qualquer momento. Se você quiser trocar seu anúncio em uma data festiva, basta entrar na plataforma e realizar a mudança, voltando para o original quando for conveniente.

Outra vantagem da propaganda online é poder acompanhar em tempo real tudo o que acontece com o seu anúncio. Desde o momento em que a campanha é colocada no ar, já é possível ver o número de cliques, de visualizações e de comentários que a ela recebeu.

A mídia online possibilita que o seu consumidor se engaje com o material postado. Diferentemente da mídia tradicional, em que não é possível acompanhar as reações do público, com a internet, você pode ver se a sua mensagem está agradando ou não a sua audiência.

Outra possibilidade é a comunicação de via dupla. Um anúncio publicado em um jornal, por exemplo, apenas envia a mensagem, não permitindo uma maior interação entre cliente e marca. Já no meio digital, você consegue conversar com o consumidor, saber os rastros que ele deixa e responder em tempo real, criando uma proximidade com a empresa.

Com as vantagens da propaganda online, você pode expandir ainda mais o seu negócio. É possível anunciar para qualquer pessoa onde quer que ela esteja, não precisando se ater apenas à sua cidade.

Uma das principais vantagens da publicidade online, é que a mesma permite-lhe mostrar os seus anúncios às pessoas que provavelmente estão interessadas nos seus produtos ou serviços, e excluir aquelas que não estão.

Além de tudo, é possível monitorizar se essas pessoas clicaram ou não nos seus anúncios, e quais as respostas aos mesmos.

A publicidade online oferece-lhe também a oportunidade de alcançar potenciais clientes à medida que estes utilizam vários dispositivos: computadores, portáteis, tablets e smartphones.

Vantagens do Marketplace Valeon

Uma das maiores vantagens do marketplace é a redução dos gastos com publicidade e marketing. Afinal, a plataforma oferece um espaço para as marcas exporem seus produtos e receberem acessos.

Justamente por reunir uma vasta gama de produtos de diferentes segmentos, o marketplace Valeon atrai uma grande diversidade e volume de público. Isso proporciona ao lojista um aumento de visibilidade e novos consumidores que ainda não conhecem a marca e acabam tendo um primeiro contato por meio dessa vitrine virtual.

Tem grande variedade de ofertas também e faz com que os clientes queiram passar mais tempo no site e, inclusive, voltem com frequência pela grande diversidade de produtos e pela familiaridade com o ambiente. Afinal de contas, é muito mais prático e cômodo centralizar suas compras em uma só plataforma, do que efetuar diversos pedidos diferentes.

Inserir seus anúncios em um marketplace como o da Valeon significa abrir um novo “ponto de vendas”, além do e-commerce, que a maioria das pessoas frequenta com a intenção de comprar. Assim, angariar sua presença no principal marketplace Valeon do Vale do Aço amplia as chances de atrair um público interessado nos seus produtos. Em suma, proporciona ao lojista o crescimento do negócio como um todo.

VOCÊ CONHECE A ValeOn?

A MÁQUINA DE VENDAS ONLINE DO VALE DO AÇO

TEM TUDO QUE VOCÊ PRECISA!

A Valeon é uma caixinha de possibilidades. Você pode moldar ela em torno do negócio. O que é muito importante. O nosso é colocar o consumidor no centro e entender o que ele precisa. A ValeOn possibilita que você empresário consiga oferecer, especificamente para o seu consumidor, a melhor experiência. A ValeOn já é tradicional e reconhecida no mercado, onde você empresário pode contar com a experiência e funcionalidades de uma tecnologia corporativa que atende as principais operações robustas do mundo essencial e fundamental. A ValeOn além de trazer mais segurança e credibilidade para o seu negócio, também resulta em muita troca de conhecimento e ótimos resultados para ambos os lados, como toda boa parceria entre empresas deve ser. Lembrem-se que a ValeOn é uma Startup Marketplace de Ipatinga-MG que tem a responsabilidade de levar o cliente até à sua empresa e que temos potencial para transformar mercados, impactar consumidores e revirar empresas e indústrias onde nossos produtos e serviços têm capacidade de escala e de atrair os investimentos corretos para o nosso crescimento.

Apresentamos o nosso site que é uma Plataforma Comercial Marketplace que tem um Product Market Fit adequado ao mercado do Vale do Aço, agregando o mercado e seus consumidores em torno de uma proposta diferenciada de fazer Publicidade e Propaganda online, de forma atrativa e lúdica a inclusão de informações úteis e necessárias aos consumidores como:

valeonbrasil@gmail.com