Matheus Martins Barcelos, fundador e CEO do escritório Barcelos Martins.
Foto grátis computador portátil com estatísticas da empresa em pé na mesa da mesa no escritório de inicialização, equipe de negócios trabalhando horas extras na estratégia de marketing em segundo plano. colegas de trabalho discutindo o relatório de crescimento financeiro
Receber investimentos é um marco crucial na jornada de uma startup, impulsionando seu crescimento e viabilizando sua visão de negócio. No entanto, preparar-se adequadamente é fundamental para maximizar as chances de sucesso nesse processo. Diversos aspectos, desde a organização interna até a apresentação do potencial de retorno, podem influenciar a decisão de quem faz o aporte. Desde 2019 até 2023, as startups brasileiras já receberam US$ 21,9 bilhões (cerca de R$ 108 bilhões) em investimentos, conforme mostra o relatório Panorama Tech, da plataforma Distrito.
“O investimento em startup requer uma análise muito precisa entre executivos e investidores, principalmente na legislação sobre acordos e retornos à aceleradora. Portanto, tenha parceiros ao seu lado para auxiliar nesse processo”, Matheus Martins Barcelos, fundador e CEO do escritório Barcelos Martins.
O executivo compartilha cinco dicas para startups maximizarem suas chances de sucesso nas negociações.
1- Desenvolva um plano de negócios sólido
Um plano de negócios bem estruturado é o caminho certeiro da startup. Deve-se descrever a visão, missão, estratégia, mercado-alvo, concorrência, modelos de receita e projeções financeiras realistas. “Investidores buscam empreendedores que tenham uma compreensão clara de como a startup operará e se tornará lucrativa.” explica Barcelos.
2- Construa uma equipe especializada
Investidores frequentemente investem em pessoas, não apenas em ideias. Montar uma equipe talentosa e complementar é crucial. Mostre que tem a experiência necessária para liderar o negócio e que a equipe tem as habilidades técnicas e de gestão para executar o plano pedido. “Além disso, certifique-se de que todos estejam alinhados com a visão da empresa”, comenta.
3- Valide seu modelo de negócios
Antes de buscar investimentos, é essencial validar seu modelo no mercado. Isso envolve demonstrar que existe demanda real pelo produto ou serviço. Consiga clientes, colete feedback e demonstre evidências de que sua startup pode crescer e escalar com sucesso. Isso aumentará sua credibilidade aos olhos dos investidores. “Lembre-se de que atrair investidores pode ser um processo demorado e desafiador, e a rejeição é comum. Mantenha a perseverança e a adaptabilidade, esteja aberto a feedback construtivo e continue aprimorando o plano e sua abordagem para aumentar suas chances de sucesso na captação de investimentos.” conclui Barcelos.
4- Construa um histórico sólido
Investidores confiam em dados e resultados. Mostre um histórico de marcos alcançados, como métricas de crescimento, aquisição de clientes, parcerias estratégicas ou receitas. Um histórico positivo ajuda a construir confiança e convencer os investidores de que sua startup tem potencial. “Tenha parceiros ao seu redor. Clientes que podem afirmar positivamente sobre a empresa são um ótimo recurso. Torne sua solução algo impossível de ser feito melhor, o chamado must have”, explica Barcelos.
5- Arrume a casa
Investidores buscam oportunidades de investimento que estejam organizadas. A startup deve ter documentos e registros do que for importante, organizados para facilitar o processo de avaliação do investidor. “É recomendável que a startup faça uma auditoria prévia, chamada de vendor due diligence, para entender a própria situação e conseguir analisar riscos e oportunidades antes da transação. Ela serve para identificar e corrigir passivos e riscos financeiros e jurídicos, organizar o data room e antecipar impactos no valuation”, afirma
6- Negocie até a exaustão
O processo de negociação e formalização do investimento é longo e precisa ser bem conduzido. A presença de assessores legais e financeiros com experiência no mercado é essencial para uma boa transação acontecer e a união de esforços de startup e investidor ser potencializada. São diversas cláusulas e termos próprios do mundo de startups e venture capital que exigem cuidado e capacidade de negociação.
“Cláusulas como preferência de liquidação e anti diluição provocam verdadeiras tragédias quando utilizadas erroneamente. Conhecemos histórias de terror vivenciadas por fundadores inexperientes que não tinham uma boa assessoria e fizeram péssimas transações. A startup não deve poupar energia para discutir cláusulas e lutar pelo que importa: discussões sobre direitos econômicos e políticos ao longo da jornada.”, comenta.
7- Esteja preparado para dizer não
Por mais que os envolvidos queiram fazer algo acontecer, nem toda transação acontece. Seja por falta de alinhamento, seja por falta de acordo sobre termos do contrato, o fato é que muitas vezes é melhor deixar passar o investimento e buscar novos investidores.
“Qualquer startup tem que estar pronta para se afastar da negociação. Investimento é algo que vem para começar uma nova fase e acelerar o desenvolvimento do negócio. Qualquer desalinhamento relevante na negociação já é um sinal ruim para o futuro da relação entre startup e investidores e é melhor que a transação seja encerrada antes de ser finalizada.” conclui Matheus Barcelos Martins.
Sobre Barcelos Martins Advogadoso
Fundado em 2020 com foco em assessoria empresarial, o escritório Barcelos Martins, sediado em Vitória (ES), já movimentou R$ 2 bilhões em transações de clientes, auxiliando mais de 50 startups na burocracia envolvendo venture capital, M&A e investimentos. Para saber mais: https://barcelosmartins.com.br/.
A STARTUP VALEON OFERECE SEUS SERVIÇOS AOS EMPRESÁRIOS DO VALE DO AÇO
Moysés Peruhype Carlech
A Startup Valeon, um site marketplace de Ipatinga-MG, que faz divulgação de todas as empresas da região do Vale do Aço, chama a atenção para as seguintes questões:
• O comércio eletrônico vendeu mais de 260 bilhões em 2021 e superou pela primeira vez os shopping centers, que faturou mais de 175 bilhões.
• Estima-se que mais de 35 bilhões de vendas dos shoppings foram migradas
para o online, um sintoma da inadequação do canal ao crescimento digital.
• Ou seja, não existe mais a possibilidade de se trabalhar apenas no offline.
• É hora de migrar para o digital de maneira inteligente, estratégica e intensiva.
• Investir em sistemas inovadores permitirá que o seu negócio se expanda, seja através de mobilidade, geolocalização, comunicação, vendas, etc.
• Temas importantes para discussão dos Shoppings Centers e do Comércio em Geral:
a) Digitalização dos Lojistas;
b) Apoio aos lojistas;
c) Captura e gestão de dados;
d) Arquitetura de experiências;
e) Contribuição maior da área Mall e mídia;
f) Evolução do tenant mix;
g) Propósito, sustentabilidade, diversidade e inclusão;
h) O impacto do universo digital e das novas tecnologias no setor varejista;
i) Convergência do varejo físico e online;
j) Criação de ambientes flexíveis para atrair clientes mais jovens;
k) Aceleração de colaboração entre +varejistas e shoppings;
l) Incorporação da ideia de pontos de distribuição;
m) Surgimento de um cenário mais favorável ao investimento.
Vantagens competitivas da Startup Valeon:
• Toda Startup quando entra no mercado possui o sonho de se tornar rapidamente reconhecida e desenvolvida no seu ramo de atuação e a Startup Valeon não foge disso, fazem dois anos que estamos batalhando para conquistarmos esse mercado aqui do Vale do Aço.
• Essa ascensão fica mais fácil de ser alcançada quando podemos contar com apoio dos parceiros já consolidados no mercado e que estejam dispostos a investir na execução de nossas ideias e a escolha desses parceiros para nós está na preferência dos empresários aqui do Vale do Aço para os nossos serviços.
• Parcerias nesse sentido têm se tornado cada vez mais comuns, pois são capazes de proporcionar vantagens recíprocas aos envolvidos.
• A Startup Valeon é inovadora e focada em produzir soluções em tecnologia e estamos diariamente à procura do inédito.
• O Site desenvolvido pela Startup Valeon, focou nas necessidades do mercado e na falta de um Marketplace para resolver alguns problemas desse mercado e em especial viemos para ser mais um complemento na divulgação de suas Empresas e durante esses dois anos de nosso funcionamento procuramos preencher as lacunas do mercado com tecnologia, inovação com soluções tecnológicas que facilitam a rotina dessa grande empresa. Temos a missão de surpreender constantemente, antecipar tendências, inovar. Precisamos estar em constante evolução para nos manter alinhados com os desejos do consumidor. Por isso, pensamos em como fazer a diferença buscando estar sempre um passo à frente.
• Temos a plena certeza que estamos solucionando vários problemas de divulgação de suas empresas e bem como contribuindo com o seu faturamento através da nossa grande audiência e de muitos acessos ao site (https://valedoacoonline.com.br/) que completou ter mais de 100.000 acessos.
Provas de Benefícios que o nosso site produz e proporciona:
• Fazemos muito mais que aumentar as suas vendas com a utilização das nossas ferramentas de marketing;
• Atraímos visualmente mais clientes;
• Somos mais dinâmicos;
• Somos mais assertivos nas recomendações dos produtos e promoções;
• O nosso site é otimizado para aproveitar todos os visitantes;
• Proporcionamos aumento do tráfego orgânico.
• Fazemos vários investimentos em marketing como anúncios em buscadores, redes sociais e em várias publicidades online para impulsionar o potencial das lojas inscritas no nosso site e aumentar as suas vendas.
Proposta:
Nós da Startup Valeon, oferecemos para continuar a divulgação de suas Empresas na nossa máquina de vendas, continuando as atividades de divulgação e propaganda com preços bem competitivos, bem menores do que os valores propostos pelos nossos concorrentes offlines.
Pretendemos ainda, fazer uma página no site da Valeon para cada empresa contendo: fotos, endereços, produtos, promoções, endereços, telefone, WhatsApp, etc.
O site da Valeon é uma HOMENAGEM AO VALE DO AÇO e esperamos que seja também uma SURPRESA para os lojistas dessa nossa região do Vale do Aço.
A MÁQUINA DE VENDAS ONLINE DO VALE DO AÇO
TEM TUDO QUE VOCÊ PRECISA!
A Valeon é uma caixinha de possibilidades. Você pode moldar ela em torno do negócio. O que é muito importante. O nosso é colocar o consumidor no centro e entender o que ele precisa. A ValeOn possibilita que você empresário consiga oferecer, especificamente para o seu consumidor, a melhor experiência. A ValeOn já é tradicional e reconhecida no mercado, onde você empresário pode contar com a experiência e funcionalidades de uma tecnologia corporativa que atende as principais operações robustas do mundo essencial e fundamental. A ValeOn além de trazer mais segurança e credibilidade para o seu negócio, também resulta em muita troca de conhecimento e ótimos resultados para ambos os lados, como toda boa parceria entre empresas deve ser. Lembrem-se que a ValeOn é uma Startup Marketplace de Ipatinga-MG que tem a responsabilidade de levar o cliente até à sua empresa e que temos potencial para transformar mercados, impactar consumidores e revirar empresas e indústrias onde nossos produtos e serviços têm capacidade de escala e de atrair os investimentos corretos para o nosso crescimento.
A Startup Valeon um marketplace aqui do Vale do Aço volta a oferecer novamente os seus serviços de prestação de serviços de divulgação de suas empresas no nosso site que é uma Plataforma Comercial, o que aliás, já estamos fazendo há algum tempo, por nossa livre e espontânea vontade, e desejamos que essa parceria com a sua empresa seja oficializada.
A exemplo de outras empresas pelo país, elas estão levando para o ambiente virtual as suas lojas em operações que reúnem as melhores marcas do varejo e um mix de opções.
O objetivo desse projeto é facilitar esse relacionamento com o cliente, facilitando a compra virtual e oferecer mais um canal de compra, que se tornou ainda mais relevante após a pandemia.
Um dos pontos focais dessa nossa proposta é o lojista que pode tirar o máximo de possibilidade de venda por meio da nossa plataforma. A começar pela nossa taxa de remuneração da operação que é muito abaixo do valor praticado pelo mercado.
Vamos agora, enumerar uma série de vantagens competitivas que oferecemos na nossa Plataforma Comercial Valeon:
- O Site Valeon é bem elaborado, com layout diferenciado e único, tem bom market fit que agrada ao mercado e aos clientes.
- A Plataforma Valeon tem imagens diferenciadas com separação das lojas por categorias, com a descrição dos produtos e acesso ao site de cada loja, tudo isso numa vitrine virtual que possibilita a comunicação dos clientes com as lojas.
- Não se trata da digitalização da compra nas lojas e sim trata-se da integração dos ambientes online e offline na jornada da compra.
- No país, as lojas online, que também contam com lojas físicas, cresceram três vezes mais que as puramente virtuais e com relação às retiradas, estudos demonstram que 67% dos consumidores que compram online preferem retirar o produto em lojas físicas.
- O número de visitantes do Site da Valeon (https://valedoacoonline.com.br/) tem crescido exponencialmente, até o momento, temos mais de 225.000 visitantes e o site (https://valeonnoticias.com.br/) também nosso tem mais de 5.900.000 de visitantes.
- O site Valeon oferece ao consumidor a oportunidade de comprar da sua loja favorita pelo smartphone ou computador, em casa, e ainda poder retirar ou receber o pedido com rapidez.
- A Plataforma Comercial da Valeon difere dos outros marketplaces por oferecer além da exposição das empresas, seus produtos e promoções, tem outras formas de atrair a atenção dos internautas como: empresas, serviços, turismo, cinemas e diversão no Shopping, ofertas de produtos dos supermercados, revenda de veículos usados, notícias locais do Brasil e do Mundo, diversão de músicas, rádios e Gossip.
Nós somos a mudança, não somos ainda uma empresa tradicional. Crescemos tantas vezes ao longo do ano, que mal conseguimos contar. Nossa história ainda é curta, mas sabemos que ela está apenas começando.
Afinal, espera-se tudo de uma startup que costuma triplicar seu crescimento, não é?
Colocamos todo esse potencial criativo para a decisão dos senhores donos das empresas e os consumidores.
E-Mail: valeonbrasil@gmail.com
Site: https://valedoacoonline.com.br/
Fones: (31) 98428-0590 / (31) 3827-2297
