Desbravando as inovações no varejo: uma análise do congresso de tendências

Por Julio Bastos e Fernanda Dalben

Em um cenário onde a dinâmica do comércio está em constante metamorfose, o recente Congresso de Tendências no Varejo, a NRF Retail’s Big Show 2024, em janeiro, emergiu como um palco vital, onde empresas líderes não apenas compartilharam insights, mas também delinearam estratégias inovadoras que moldarão o futuro desse setor em constante transformação.

Dentre as vozes proeminentes que ressoaram, a IKEA surge como uma pioneira ao destacar o revolucionário conceito de Unified Commerce. Essa abordagem visa a transcender as fronteiras entre compras online e experiências em lojas físicas. Para a IKEA, a essência da integração total da experiência do cliente torna-se crucial em um contexto onde a conveniência não é apenas uma escolha, mas uma virtude essencial.

Os Consumer Insights oferecidos pela renomada WGSN trouxeram à luz mudanças sociais substanciais, com a ascensão de famílias multigeracionais influenciando significativamente as adaptações tanto de varejistas quanto de produtos. Estratégias inovadoras incluem a oferta de produtos inclusivos, a redefinição de ocasiões de presentes e uma abordagem focada em atender às necessidades específicas de diferentes estágios da vida. Além disso, a crescente demanda por produtos éticos e sustentáveis reflete não apenas uma escolha de consumo, mas um reflexo do impacto cada vez mais premente da crise climática na consciência do consumidor.

As estratégias de crescimento compartilhadas pelo Sam’s Club colocam em destaque o foco inabalável em entregas rápidas e na expansão cuidadosa da variedade de produtos disponíveis. O sucesso excepcional dessa abordagem, especialmente entre os millennials e a Geração Z, é impulsionado por um compromisso digital robusto. O Sam’s Club não apenas acompanha as tendências, mas lidera com o lançamento de novos recursos digitais, aprimorando assim a experiência do cliente.

As tendências e oportunidades na indústria varejista ressaltam a necessidade premente de uma adaptação ágil às mudanças. Construir relacionamentos sólidos com os compradores, desenvolver marcas próprias e permanecer na vanguarda das tendências tecnológicas são elementos centrais. A importância dos programas de fidelidade é sublinhada, particularmente para a Geração Z, que valoriza opções econômicas e que poupem tempo.

As valiosas dicas empresariais compartilhadas por Magic Johnson servem como faróis orientadores nesse oceano complexo do varejo. Definir metas a curto prazo, possuir um plano de negócios sólido, buscar mentores e estar aberto a críticas construtivas são os pilares que sustentam o caminho árduo para o sucesso, conforme enfatizado por Johnson.

No contexto de Retail Media, uma revolução significativa está em curso. Empresas estão explorando a Retail Media 2.0, fundamentada em dados próprios, e começando a enxergar o varejo físico como um novo e poderoso canal de mídia. Este cenário desafia os varejistas não apenas a gerar conteúdo relevante, mas a inovar, liderar e investir em tecnologia para aproveitar oportunidades além de seus ecossistemas próprios.

A Geração Z, um foco crucial para muitos varejistas, valoriza a experiência de compra em lojas físicas, buscando personalização e socialização. Os programas de lealdade devem transcender o meramente transacional, oferecendo experiências únicas, ofertas exclusivas e acesso a eventos especiais.

A UltaBeauty, ao destacar o envolvimento encorajador dos consumidores mais jovens, reconhece a importância da beleza como uma expressão única. O consumidor mais jovem não busca apenas produtos, mas sim formas inovadoras de se expressar, contribuindo assim para a progressão da categoria de beleza.

As Tendências do Consumidor Digital apontam para um comércio intuitivo, a ascensão da economia do TikTok, o aumento das compras de segunda mão com um foco acentuado em sustentabilidade, e o crescimento contínuo do comércio online, com especial destaque para as devoluções eficientes.

As Forças que Moldam o Futuro do varejo incluem mudanças demográficas, avanços tecnológicos, fatores ambientais, mudanças sociais e culturais, além da disrupção na indústria e mudanças econômicas. Esses fatores convergentes influenciam diretamente o comportamento do consumidor e, por conseguinte, moldam estratégias de negócios inovadoras.

Além disso, o texto destaca as mega tendências apresentadas na NRF, desde a Human AI até a Síndrome de Nárnia, refletindo a fluidez cada vez maior entre os reinos físico e digital na Geração Z. Isso ressalta a necessidade premente de adaptação às novas dinâmicas de consumo, onde as fronteiras entre experiências online e offline tornam-se cada vez mais tênues.

Essas reflexões coletivas evidenciam a complexidade do cenário varejista contemporâneo e reforçam a importância de estratégias inovadoras para atender às demandas em constante evolução dos consumidores, que agora são mais exigentes e conscientes do que nunca. O futuro do varejo não é apenas um espaço de transações comerciais, mas um ecossistema dinâmico que se transforma continuamente com a interação entre as aspirações dos consumidores e as visões ousadas das empresas.

Julio Bastos é gerente de outsourcing da C2C, unidade de Trade Marketing e Vendas da Gi Group Holding

COMO DEVEM SER OS PARCEIROS NOS NEGÓCIOS

“Parceiros chegam de várias formas. Se juntam por diferentes motivos”.

Eu sei, é clichê, rss. E se a frase fosse minha eu acrescentaria: “O que eles tem em comum é o fato de acreditarem no que nós acreditamos”.

Parceria é a arte de administrar conflitos de interesses e conexões de interesses, visando resultados benéficos para ambas as empresas”.

É por isso que eu costumo comparar parceria com casamento. Quem é casado sabe que administrar conflitos é fundamental para ambos terem resultados nessa aliança.

Assim como no casamento, o parceiro não precisa ser igual a nós, mas tem que ter o nosso ‘jeitão’! Nas parcerias eu defendo que o parceiro precisa ter o DNA de inovação, a inquietude pra sair da zona de conforto e uma preocupação muito grande com o cliente, não apenas no discurso, mas na prática. É claro que no processo de análise do possível parceiro, nós avaliamos o potencial financeiro e de escala da aliança, a estrutura e o tamanho da empresa. Mas, tem um fator humano que não pode ser desconsiderado, já que empresas são, na sua essência, pessoas. É por isso, que normalmente, os parceiros são empresas formadas por pessoas do bem, pessoas com propósito, que tem tanto o caráter quanto a lealdade de continuar de mãos dadas, mesmo nos momentos mais difíceis. É como um casamento mesmo!

É importante também que os parceiros tenham know how e competências complementares, que potencializem nossas fragilidades e deem mais peso aos nossos pontos fortes. E como eu acredito que o primeiro approach de uma boa parceria acontece no plano humano (onde existe emoção), e não no corporativo, eu gosto muito da histórica da parceria entre Steve Jobs e Steve Wozniak. Os dois Steves tornaram-se amigos durante um emprego de verão em 1970. Woz estava ocupado construindo um computador e Jobs viu o potencial para vendê-lo. Em uma entrevista de 2006 ao Seattle Times, Woz, explicou:

“Eu só estava fazendo algo em que era muito bom, e a única coisa que eu era bom acabou por ser a coisa que ia mudar o mundo… Steve (Jobs) pensava muito além. Quando eu projetava coisas boas, às vezes ele dizia: ‘Nós podemos vender isso’. E nós vendíamos mesmo. Ele estava pensando em como criar uma empresa, mas talvez ele estivesse mesmo pensando: ‘Como eu posso mudar o mundo?’”.

Por que essa parceria deu certo? Habilidades e competências complementares.

As habilidades técnicas de Woz juntamente com a visão de Jobs fizeram dos dois a parceria perfeita nos negócios.

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