5 estratégias de networking para startups

*Mara Leme Martins

Maximizando as oportunidades de crescimento

No mundo acelerado das startups, onde cada oportunidade conta, o networking se torna uma ferramenta indispensável para o sucesso. Conectar-se com uma rede diversificada de contatos, acessar recursos valiosos, obter feedback crucial, e estabelecer parcerias estratégicas que impulsionam seu crescimento – tudo isso são ações primordiais para promover sua marca.

Vale pontuar que, por startups serem empresas de menor expressão, e com um volume menor de colaboradores, é imensamente válido que todos os setores se dediquem nesse processo de networking.

A prática da troca social no meio corporativo não só é essencial, mas também possui uma riqueza de benefícios que podem impulsionar significativamente o crescimento e o sucesso das empresas.

Abaixo, destaco os benefícios dentro de cada aspecto que essa troca oferece, proporcionando uma visão abrangente das oportunidades apresentadas para as organizações. Confira:

1. Partilha de Conhecimento e Experiência:

Uma das principais vantagens do networking para startups é a oportunidade de compartilhar conhecimento e experiências com outros empreendedores e profissionais do setor, participar de eventos de networking a exemplo de conferências, workshops e meetups. As startups oferecem um ambiente propício para trocar ideias, aprender com os sucessos e fracassos dos outros e descobrir novas abordagens para resolver problemas.

Devemos nos ater que essa partilha de conhecimento enriquece a base de habilidades da startup, e constrói conexões significativas com pessoas que podem se tornar mentores ou colaboradores no futuro.

2. Acesso a Recursos e Parcerias:

O networking também proporciona às startups acesso a uma ampla gama de recursos e oportunidades de parceria que podem impulsionar seu crescimento. Investidores, mentores, fornecedores e outros empreendedores são pessoas em que as startups podem identificar fontes de capital de investimento, encontrar talentos para contratação, descobrir fornecedores confiáveis e estabelecer parcerias estratégicas que agreguem valor ao seu negócio. Essa rede de contatos amplia a capacidade de inovar e se adaptar às mudanças do mercado.

3. Visibilidade e Credibilidade:

Um tópico importantíssimo para quem busca investimento é a visibilidade, logo, manter-se ativo em eventos de networking aumentará a visibilidade da startup, ajudando a construir sua credibilidade no mercado. Isso porque, ao interagir com outros profissionais e líderes de pensamento, as startups podem compartilhar sua história, visão e proposta de valor, ganhando reconhecimento e confiança tanto de clientes quanto de investidores em potencial.

Além disso, o networking oferece oportunidades para estabelecer conexões pessoais, as quais são muitas vezes mais impactantes do que simplesmente uma presença online.

4. Feedback e Validação:

Um dos aspectos mais valiosos do networking para startups é a capacidade de obter feedback honesto e validação externa de suas ideias e projetos. Ao compartilhar suas iniciativas com outros membros da comunidade em eventos de networking, as startups podem receber insights úteis que as ajudem a refinar suas estratégias, produtos ou serviços.

Esse feedback direto dos colegas empreendedores e profissionais do setor não apenas ajuda a identificar pontos cegos, mas também valida a relevância e o potencial de mercado da startup.

5. Oportunidades de Crescimento Profissional:

Além de promover o crescimento da startup, o networking também oferece oportunidades valiosas de desenvolvimento profissional para seus fundadores e membros da equipe. Participar de eventos de networking amplia o conhecimento e, de certa forma, oferece acesso a mentoria informal, orientação e possíveis recrutamentos de talentos.

Essas conexões pessoais podem servir como catalisadores para o desenvolvimento de carreira, abrindo portas para novas oportunidades de aprendizado, colaboração e progressão na trajetória profissional. Portanto, o networking é uma ferramenta poderosa para startups que buscam maximizar suas oportunidades de crescimento e sucesso.

Ao adotar estratégias eficazes de networking, como partilha de conhecimento, acesso a recursos, construção de visibilidade, busca de feedback e o aproveitamento de oportunidades de crescimento profissional, as startups podem expandir sua rede de contatos, fortalecer suas bases avançando, por fim, em direção a seus objetivos de longo e curto prazo com mais confiança e determinação.

*Mara Leme Martins, PhD. Vice Presidente do BNI Brasil – Business Network International – a maior e mais bem-sucedida organização de networking de negócios do mundo

ESCALANDO NEGÓCIOS DA VALEON

1 – Qual é o seu mercado? Qual é o tamanho dele?

O nosso mercado será atingir os 766 mil habitantes do Vale do Aço e poder divulgar os produtos / serviços para vocês clientes, lojistas, prestadores de serviços e profissionais autônomos e obter dos consumidores e usuários a sua audiência.

A ValeOn atenderá a todos os nichos de mercado da região e especialmente aos pequenos e microempresários da região que não conseguem entrar no comércio eletrônico para usufruir dos benefícios que ele proporciona. Pretendemos cadastrar todas as empresas locais com CNPJ ou não e coloca-las na internet.

2 – Qual problema a sua empresa está tentando resolver? O mercado já expressou a necessidade dessa solução?

A nossa Plataforma de Compras e Vendas que ora disponibilizamos para utilização das Empresas, Prestadores de Serviços e Profissionais Autônomos e para a audiência é um produto inovador sem concorrentes na região e foi projetada para atender às necessidades locais e oferecemos condições de adesão muito mais em conta que qualquer outro meio de comunicação.

Viemos para suprir as demandas da região no que tange a divulgação de produtos/serviços cuja finalidade é a prestação de serviços diferenciados para a conquista cada vez maior de mais clientes e públicos.

O nosso diferencial está focado nas empresas da região ao resolvermos a dor da falta de comunicação entre as empresas e seus clientes. Essa dor é resolvida através de uma tecnologia eficiente que permite que cada empresa / serviços tenha o seu próprio site e possa expor os seus produtos e promoções para os seus clientes / usuários ao utilizar a plataforma da ValeOn.

3 – Quais métodos você usará para o crescimento? O seu mercado está propício para esse tipo de crescimento?

^{Estratégias para o crescimento da nossa empresa}

Investimento na satisfação do cliente. Fidelizar é mais barato do que atrair novos clientes.
Equilíbrio financeiro e rentabilidade. Capital de giro, controle de fluxo de caixa e análises de rentabilidade são termos que devem fazer parte da rotina de uma empresa que tenha o objetivo de crescer.
Desenvolvimento de um planejamento estratégico. Planejar-se estrategicamente é como definir com antecedência um roteiro de viagem ao destino final.
Investimento em marketing. Sem marketing, nem gigantes como a Coca-Cola sobreviveriam em um mercado feroz e competitivo ao extremo.
Recrutamento e gestão de pessoas. Pessoas são sempre o maior patrimônio de uma empresa.

O mercado é um ambiente altamente volátil e competitivo. Para conquistar o sucesso, os gestores precisam estar conectados às demandas de consumo e preparados para respondê-las com eficiência.

Para isso, é essencial que os líderes procurem conhecer (e entender) as preferências do cliente e as tendências em vigor. Em um cenário em que tudo muda o tempo todo, ignorar as movimentações externas é um equívoco geralmente fatal.

Planeje-se, portanto, para reservar um tempo dedicado ao estudo do consumidor e (por que não?) da concorrência. Ao observar as melhores práticas e conhecer quais têm sido os retornos, assim podemos identificar oportunidades para melhorar nossa operação e, assim, desenvolver a bossa empresa.

4 – Quem são seus principais concorrentes e há quanto tempo eles estão no mercado? Quão grandes eles são comparados à sua empresa? Descreva suas marcas.

Nossos concorrentes indiretos costumam ser sites da área, sites de diretório e sites de mídia social. Nós não estamos apenas competindo com outras marcas – estamos competindo com todos os sites que desejam nos desconectar do nosso potencial comprador.

Nosso concorrente maior ainda é a comunicação offline que é formada por meios de comunicação de massa como rádios, propagandas de TV, revistas, outdoors, panfletos e outras mídias impressas e estão no mercado há muito tempo, bem antes da nossa Startup Valeon.

5 – Sua empresa está bem estabelecida? Quais práticas e procedimentos são considerados parte da identidade do setor?

A nossa empresa Startup Valeon é bem estabelecida e concentramos em objetivos financeiros e comerciais de curto prazo, desconsideramos a concorrência recém chegada no mercado até que deixem de ser calouros, e ignoramos as pequenas tendências de mercado até que representem mudanças catastróficas.

“Empresas bem estabelecidas igual à Startp Valeon devemos começar a pensar como disruptores”, diz Paul Earle, professor leitor adjunto de inovação e empreendedorismo na Kellogg School. “Não é uma escolha. Toda a nossa existência está em risco”.

6 – Se você quiser superar seus concorrentes, será necessário escalar o seu negócio?

A escalabilidade é um conceito administrativo usado para identificar as oportunidades de que um negócio aumente o faturamento, sem que precise alavancar seus custos operacionais em igual medida. Ou seja: a arte de fazer mais, com menos!

Então, podemos resumir que um empreendimento escalável é aquele que consegue aumentar sua produtividade, alcance e receita sem aumentar os gastos. Na maioria dos casos, a escalabilidade é atingida por conta de boas redes de relacionamento e decisões gerenciais bem acertadas.

Além disso, vale lembrar que um negócio escalável também passa por uma fase de otimização, que é o conceito focado em enxugar o funcionamento de uma empresa, examinando gastos, cortando desperdícios e eliminando a ociosidade.

Sendo assim, a otimização acaba sendo uma etapa inevitável até a conquista da escalabilidade. Afinal de contas, é disso que se trata esse conceito: atingir o máximo de eficiência, aumentando clientes, vendas, projetos e afins, sem expandir os gastos da operação de maneira expressiva.

Pretendemos escalar o nosso negócio que é o site marketplace da Startup Valeon da seguinte forma:

objetivo final em alguma métrica clara, como crescimento percentual em vendas, projetos, clientes e afins;
etapas e práticas que serão tomadas ao longo do ano para alcançar a meta;
decisões acertadas na contratação de novos colaboradores;
gerenciamento de recursos focado em otimização.