Falácia Ad Hominem: o que é e como identificá-las

Maitê Carvalho – Especialista em Comunicação – StartSe

Entenda o que é a falácia ad hominem e como ela pode prejudicar suas discussões e negócios

Foto: Pexels

Nesta coluna, apresentarei uma série de artigos complementares sobre falácias, começando hoje com a falácia ad hominem. É importante conhecermos essas falácias, pois são usadas o tempo todo, não é?

Falácias: Ad Hominem – Abusivo, Circunstancial e Tu Quoque

A falácia ad hominem ataca diretamente o caráter da pessoa que transmite a mensagem. Nesse tipo de falácia, em vez de questionar a pauta ou o argumento, ataca-se o ethos, a credibilidade e o caráter de quem fala.

Existem três tipos de falácia ad hominem:

1. Ad Hominem Abusivo

Um ataque pessoal direto ao caráter da pessoa que propôs determinado argumento.

1. Exemplo:

Pessoa A: “Comer açúcar faz mal à saúde.”

Pessoa B: “E beber cerveja? Você é praticamente um alcoólatra! Como acha que o álcool é melhor que açúcar?”

Nesse diálogo, não há uma discussão sobre os efeitos do açúcar no corpo. Em vez disso, a conversa desvia para um ataque pessoal sobre o consumo de álcool pela outra pessoa.

1. Ad Hominem Circunstancial

Aqui, a parcialidade da pessoa que propôs o argumento é posta em dúvida, sugerindo que ela tenha algo a ganhar com sua opinião.

1. Exemplo:

Pessoa A: “Comer açúcar faz mal à saúde.”

Pessoa B: “Você só diz isso porque sua família vende adoçante.”

Nesse caso, o ataque não é direto ao caráter da pessoa, mas ao contexto em que ela está inserida, questionando a sua imparcialidade.

1. Ad Hominem Tu Quoque

Também conhecida como a falácia da hipocrisia, ocorre quando se acusa o oponente de praticar aquilo que está criticando.

1. Exemplo:

Pessoa A: “Comer açúcar faz mal à saúde.”

Pessoa B: “Mas você também come açúcar todos os dias! Como pode falar algo assim?”

No Mundo dos Negócios

A falácia ad hominem é perigosa no mundo dos negócios por vários motivos:

Desvia o foco do problema real
Em vez de discutir questões comerciais, financeiras ou estratégicas, a conversa vira um ataque pessoal, o que impede que soluções sejam encontradas.
Exemplo:
Durante uma reunião, ao invés de questionar a viabilidade de uma estratégia, um colega diz: “Você não sabe o que está fazendo, sua carreira foi cheia de erros.” Esse ataque desvia a atenção do problema real.

Diminui a confiança e o respeito
Quando o ambiente de negócios se baseia em ataques pessoais, a confiança entre as partes diminui. Sem confiança, é difícil manter parcerias produtivas.
Exemplo:
Se um gerente critica um funcionário dizendo: “Você é incompetente”, em vez de fornecer feedback construtivo, o funcionário pode perder a confiança na liderança e se desmotivar.

Prejudica a reputação
O uso de ataques pessoais pode manchar a reputação de uma pessoa ou empresa, fechando portas para futuras parcerias.
Exemplo:
Em uma negociação entre duas empresas, se um representante ataca o outro pessoalmente, afirmando que “não é confiável”, mesmo que o acordo avance, a reputação do atacante pode ser prejudicada, fazendo com que outros parceiros o evitem.

Impede a inovação e o crescimento
Um ambiente de negócios deve ser colaborativo e aberto a novas ideias. Ataques ad hominem criam uma cultura de medo e defensividade, onde profissionais evitam sugerir inovações com receio de serem atacados.
Exemplo:
Em uma empresa onde ataques pessoais são comuns, os colaboradores deixam de propor novas ideias, limitando o crescimento e a inovação.

A falácia ad hominem é perigosa no mundo dos negócios porque desvia o foco das questões importantes, mina a confiança e o respeito, prejudica reputações e bloqueia o progresso. Evitar ataques pessoais e focar em argumentos racionais é essencial para manter um ambiente de negócios saudável e produtivo.

PITCH DA VALEON

A MÁQUINA DE VENDAS ONLINE DO VALE DO AÇO

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APRESENTAÇÃO

CEO DA STARTUP VALEON: MOYSÉS PERUHYPE CARLECH 

EMPRESA: WML COMERCIAL DE INFORMÁTICA E ELETRÔNICOS LTDA.

RAMO DE ATIVIDADE: Empresa desenvolvedora de Soluções de Tecnologia da Informação com foco em divulgação empresarial. O nosso principal produto é a Plataforma Comercial e site Marketplace Valeon.

DIFERENCIAIS DA VALEON:

• Visual atrativo para os potenciais clientes;
• Bom Mídia Kit com informações “Sobre Nós”, “Quem Somos”, “Fale com a Gente”, “Mapas” e “Endereços Completos”;
• Visual do site muito bonito e alinhado com a marca;
• Boa comunicação do site com todas as redes sociais;
• Navegação do site muito fácil e explicativa e compatível com tablets e smartphones Android com boa visão mobile.
• Proposta diferenciada de fazer Publicidade e Propaganda Online de forma atrativa e lúdica com inclusão de informações úteis.
• Resultados de acessos são mensurados através de métricas diária/mensal.
• Temos usado cada vez mais a tecnologia a nosso favor para manter a proximidade das empresas. Também temos a missão de surpreender constantemente, antecipar tendências e inovar. Precisamos estar em constante evolução para nos manter alinhados com os desejos dos internautas. Por isso, pensamos sempre em como fazermos a diferença buscando estar sempre um passo à frente para atender às demandas do nosso público.

1 – IDEIA

Iniciamos a nossa Startup Valeon durante um curso de Aceleração no SEBRAE- MG e a partir daí estamos trabalhando com uma ideia de projeto diferente, repetitivo e escalável e no início em condições extremas de incerteza.

O nosso produto que é uma Plataforma Comercial Marketplace site Valeon, foi pensada para atender os interesses dos clientes e para satisfazer uma necessidade específica deles para gerar negócios com as seguintes vantagens:

•             Gera maior visibilidade da sua marca;

•          É um investimento de baixo custo com alta capacidade de retorno;

•          Maior chance de conquistar novos clientes;

•          Aumenta a eficiência da sua equipe de marketing;

•          Serve como portfólio para todos os seus produtos e serviços;

•          Quando combinado com SEO atrai mais clientes;

•          É uma forma de nossos clientes nos encontrarem online.

•          Venda de produtos e serviços 24h por dia

https://valedoacoonline.com.br

2 – POTENCIAL INOVADOR

A criação da Startup Valeon é uma ideia estrela, realmente inovadora, que tem potencial de mudar o jogo a favor das empresas.

Temos um Layout muito bonito, um Design Thinking moderno  e um Product Fit bem aceito e adequado ao mercado e consumidores, portanto, são meios eficazes para convencer os consumidores a comprarem os produtos expostos e anunciados no site com uma carga de inovação muito grande e o nosso propósito é focado em objetivos muito claros alinhados com as nossas estratégias de conquistar o mercado.

A Plataforma Comercial da Valeon difere dos outros Marketplace por oferecer além da exposição das empresas, seus produtos e promoções, tem outras formas de atrair a atenção dos internautas como: empresas, serviços, turismo, cinemas e diversão no Shopping, ofertas de produtos dos supermercados, revenda de veículos usados, notícias locais do Brasil e do Mundo, diversão de músicas, rádios e Gossip.

3 – ESTÁGIO DA VALIDAÇÃO DA IDEIA

Fig. 1

 Estamos trabalhando a nossa Startup Valeon há dois anos e nesse período passamos pelos três Estágios de Validação:

1º Estágio: o Estágio das Ideias de negócios que se tornou uma grande oportunidade de negócios para nós;

2º Estágio: Teste de Solução, onde estudamos o mercado, as pessoas, os consumidores com o intuito de descobrir os padrões de mercado a ser explorado e também o tamanho dele.

3º Estágio: O Produto gerado é o nosso site um Marketplace da Startup Valeon que passou por vários processos durante esses dois anos de sua existência, com muitos ajustes e modificações, reorganização interna por várias vezes do layout e esses momentos de dificuldades nos levou a fases de grande aprendizado, como este que vivemos agora, que tem todos os ingredientes para nos levar para um futuro promissor.

4 – POTENCIAL DE MERCADO

Para entender o Potencial do mercado da Região do Vale do Aço, fizemos uma profunda pesquisa sobre o comportamento do consumidor e nos detivemos especialmente nas divulgações dos melhores sites do Brasil e do Mundo para posicionar a nossa marca Valeon aqui na região e no Brasil à procura de fazer sempre o melhor.

Nossos concorrentes indiretos costumam ser sites da área, sites de diretório e sites de mídia social. Nós não estamos apenas competindo com outras marcas – estamos competindo com todos os sites que desejam nos desconectar do nosso potencial comprador.

Nosso concorrente maior ainda é a comunicação offline que é formada por meios de comunicação de massa como rádios, propagandas de TV, revistas, outdoors, panfletos e outras mídias impressas e estão no mercado há muito tempo, bem antes da nossa Startup Valeon.

Consultando o nosso Mídia Kit verificamos que a região do Vale do Aço possui 27 Municípios e os 4 Municípios mais importantes têm 806 km² e uma população de +500 mil habitantes. – (Fig. 2 e 3)

O Potencial do Mercado Consumidor do Vale do aço é estimado em R$ 13 Bilhões.

O Potencial de Mercado no seu eixo logístico é aproximadamente 50% do Potencial de Negócios do País (R$ 13,093 bilhões) – (Fig. 4 e 5)  

Fig. 2

Fig. 3

Fig. 4

Fig. 5

5 – ESTÁGIO DE DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO

Crescimento (Growth)

Fig. 6

A Startup Valeon está no estágio de crescimento, os consumidores já estão adotando o nosso produto que é o site da Plataforma Comercial Marketplace e comprando cada vez mais das empresas nossos clientes.  O Product Fit do  nosso site é comprovado e está se tornando mais popular – e as vendas estão aumentando. 

^{Estratégias para o crescimento da nossa empresa:}

1. Investimento na satisfação do cliente. Fidelizar é mais barato do que atrair novos clientes.
2. Equilíbrio financeiro e rentabilidade. Capital de giro, controle de fluxo de caixa e análises de rentabilidade são termos que devem fazer parte da rotina de uma empresa que tenha o objetivo de crescer.
3. Desenvolvimento de um planejamento estratégico. Planejar-se estrategicamente é como definir com antecedência um roteiro de viagem ao destino final.
4. Investimento em marketing. Sem marketing, nem gigantes como a Coca-Cola sobreviveriam em um mercado feroz e competitivo ao extremo.
5. Recrutamento e gestão de pessoas. Pessoas são sempre o maior patrimônio de uma empresa.

6 – KNOW-HOW DOS EMPRENDEDORES

Temos a plena consciência que o nosso Know-How está relacionado com inovação, habilidade e eficiência na execução de modificações e atualizações do site e no atendimento aos clientes.

Somos PROFISSIONAIS ao extremo o nosso objetivo é oferecer serviços de Tecnologia da Informação com agilidade, comprometimento e baixo custo, agregando valor e inovação ao negócio de nossos clientes e respeitando a sociedade e o meio ambiente.

Temos EXPERIÊNCIA suficiente para resolver as necessidades dos nossos clientes de forma simples e direta tendo como base a alta tecnologia dos nossos serviços e graças à nossa equipe técnica altamente especializada.

A criação da startup ValeOn adveio de uma situação de GESTÃO ESTRATÉGICA apropriada para atender a todos os nichos de mercado da região e especialmente os pequenos empresários que não conseguem entrar no comércio eletrônico para usufruir dos benefícios que ele proporciona.

Temos CONHECIMENTO do que estamos fazendo e viemos com o propósito de solucionar e otimizar o problema de divulgação das empresas da região de maneira inovadora e disruptiva através da criatividade e estudos constantes aliados a métodos de trabalho diferenciados dos nossos serviços e estamos desenvolvendo soluções estratégicas conectadas à constante evolução do mercado.

Dessa forma estamos APROVEITANDO AS OPORTUNIDADES que o mercado nos oferece onde o seu negócio estará disponível através de uma vitrine aberta na principal avenida do mundo chamada Plataforma Comercial ValeOn 24 horas por dia e 7 dias da semana.

Ipatinga, 24 de novembro de 2021

Moysés Peruhype Carlech – CEO DA STARTUP VALEON

https://youtu.be/TiGdbAfK-mk (YOUTUBE – Pitch da Valeon)