Marcelo Pimenta, Head of Growth da StartSe.
O que empresas brasileiras como Quinto Andar, Loft, Nubank e várias outras aprenderam com o Vale do Silício para…
(Que você também pode aplicar já nas próximas semanas dentro do seu próprio negócio…)
Mesmo sendo uma empresa média ou pequena, sem verba para torrar em marketing e vendas e atue em nichos hipercompetitivos com empresas maiores e consolidadas.
O motivo do meu recado hoje para você é mostrar algo que pode mudar a forma de crescer e escalar o seu negócio pelos próximos anos.
Se você acompanhou as notícias recentemente, deve ter visto que a empresa QuintoAndar recebeu uma bolada de investimento, no último dia 28 de março.
Fortalecendo a empresa no posto de unicórnio – empresas avaliadas em pelo menos 1 bilhão de dólares – e deu a ela fôlego necessário para iniciar sua internacionalização.
Fonte: Forbes
Também deve ter visto que a Loft, empresa do setor imobiliário, recebeu em março o maior investimento já feito no Brasil, de incríveis 425 milhões de dólares.
Fonte: Exame
Chamando a atenção até do George Soros, mega bilionário e simplesmente um dos maiores investidores do mundo.
Fonte: NeoFeed
Ou até mesmo o Nubank, empresa que dispensa apresentações. Ela recebeu há poucos dias um aporte de 250 milhões de dólares, para incentivar a diversidade no ambiente de tecnologia.
Fonte: Exame
Por que estou te contando isso? É bem simples.
Primeiro, porque essas são empresas brasileiras que inspiram empreendedores e executivos brasileiros quase que diariamente.
Elas são modernas, competitivas, tecnológicas e pensam fora da caixa para resolver problemas e burocracias de mercados altamente concorridos e disputados.
Temos muito a aprender com elas, se você olhar para os pontos certos.
Segundo, porque elas estão dominando os conceitos que empresas do Vale do Silício usam há anos para crescer rápido, a baixos custos e alta velocidade.
Coisa que toda empresa por aqui deseja, principalmente depois que a pandemia começou e deixou todo o mercado de pernas para o ar.
E por último, porque elas estão conseguindo ganhar muito dinheiro e crescer rapidamente no mercado fazendo o que elas fazem. Ponto.
Crescer com Inteligência. É disso que se trata e é bom você guardar isso.
Essas empresas não estão recebendo milhões de dólares em investimentos para crescerem…
Estão recebendo devido ao alto crescimento que tiveram e que estão conseguindo manter com consistência.
Ninguém investe em barco que está afundando. E sim em negócios que decolem com suas próprias turbinas.
A QuintoAndar dobrou seu faturamento em 2020. E não recebeu nenhum investimento no período.
Fonte: InfoMoney
Ela ficou quase 2 anos sem receber investimentos ou aportes de qualquer tipo.
Fonte: Forbes
O número de clientes do Nubank, seu maior e mais valioso ativo para o mercado, também não parou de crescer.
Fonte: Statista
Com a Loft o movimento foi bem parecido.
Fonte: PEGN
Ela aumentou seu volume de negócios por conta do movimento no setor imobiliário nos últimos anos.
Fonte: PEGN
E ainda espera quadruplicar seu volume de transações nos próximos meses.
Fonte: PEGN
Se você não deseja captar grandes volumes de investimento como as empresas acima e não é uma empresa altamente tecnológica ou digital, não tem problema.
Todas essas matérias, dados e números são de 2020 para cá. Super recentes.
Busquei trazê-los aqui para você perceber que essas empresas mantiveram seus ritmos de crescimento mesmo no período difícil do mercado.
Ganharam escala focando em seus faturamentos, número de clientes e ampliação de receita.
Cada uma delas, de mercados distintos, têm mantido crescimentos constantes dos seus ativos (sejam clientes, faturamento bruto ou volume de negócios).
E foram recompensadas por investidores com múltiplos milhões em investimento, também chamado de capital de risco.
Tudo isso crescendo com inteligência para chamar a atenção do mercado na hora certa.
Porque você ainda vai querer continuar escalar o seu negócio nos próximos meses e anos, disso eu tenho certeza.
Seja seu número de clientes e receita, ou seu número de leads e negócios fechados, não importa.
É esse meu foco com você na conversa de hoje.
Se você deseja neste atual momento:
✅ Crescer sua empresa com mais velocidade.
✅ Manter esse crescimento de forma escalável.
✅ Chamar atenção do mercado ou investidores.
✅ Gerar Resultados Altos com Rápida Implementação.
✅ Potencializar seu ROI mesmo com Investimentos Limitados.
✅ Gerar leads qualificados para convertê-los em clientes depois.
✅ Aumentar a receita com seus atuais clientes melhorando seu relacionamento com eles.
Ou tudo isso junto…
Você precisa entender como essas novas empresas estão conseguindo gerar tanto resultado, receita e clientes em tão pouco tempo.
E injetar isso no DNA da sua empresa, agora.
As empresas do Vale do Silício fazem isso desde 2009, pelo menos.
E os resultados de várias delas foram simplesmente extraordinários.
Dropbox com seu número de usuários.
Uber e sua adesão de novos motoristas.
LinkedIn também cresceu seu número de usuários.
Instagram decolou.
E até empresas brasileiras como a Yuool (de calçados) e a Warren (de investimentos) adotaram o mesmo modelo de crescimento em escala.
O que elas fizeram, afinal? E o que você pode fazer para ter esse Resultado Exponencial de Crescimento?
Todas elas, sem exceção, injetaram a metodologia chamada growth hacking no DNA de seus negócios.
Ele é uma estratégia de crescimento que reúne, ao mesmo tempo, marketing, vendas, criação de produtos, construção de audiência, ampliação de mercado, feedback de clientes e muitos, mas muitos dados.
Unindo todas essas pontas – que ficam geralmente isoladas na maioria das empresas – seu negócio pode explodir em crescimento.
Crescer com Inteligência, lembra? É disso que se trata.
Nos últimos 5 anos, o número de empresas procurando pelo termo “growth”, “growth hacking” e até mesmo “growth marketing” não pára de crescer.
Fonte: Google Trends
E se você jogar no LinkedIn o termo e buscar por “vagas”, verá mais de 4.000 empresas contratando neste exato momento.
Fonte: Linkedin
E aqui está um ponto estratégico para você e o seu negócio agora…
A busca pelo assunto está sendo estrondosa, mas isso não reflete no número de empresas que estão realmente construindo times e adotando o growth hacking nos seus negócios.
Em outras palavras: baixa concorrência para você.
Principalmente, se você disputa mercado com empresas e concorrentes que simplesmente não sabem como aplicar essa estratégia.
Você viu que o crescimento delas – depois que a empresa pega tração – alcança níveis exponenciais.
E isso é bom para o seu negócio e seu faturamento, e também deixa você anos-luz de vantagem à frente de empresas menos preparadas.
E devo confessar que, depois de mais de 18 anos crescendo empresas dos mais variados mercados:
Depois que esse foguete decola na sua empresa, fica difícil alcançar.
Nubank tem pelo menos 270 funcionários que atuam na área de growth de alguma forma. Loft, mais de 80. E QuintoAndar, mais de 120 pessoas.
Mas como levar isso para sua empresa, da maneira mais rápida e segura possível?
Aqui eu vou ser bem sincero com você.
Eu trabalho diretamente com growth, marketing e vendas desde 2003, quando comecei na área.
E não existe ninguém melhor no mundo, com mais conteúdo, cases, metodologias e didática para ensinar empresas a decolarem seus resultados do que o Sean Ellis, o próprio criador do termo growth hacking.
A Startup Valeon pode ajudar as empresas na sua vontade de crescimento através do nosso site Valeon e das nossas orientações de marketing.
1 – PROBLEMAS QUE A STARTUP ValeOn RESOLVE:
A dinâmica empresarial cria fluxos no qual a população busca por produtos e serviços cada vez mais especializados. Desse modo a dinâmica e a rede comercial gera interferências em todas as cidades aqui do Vale do Aço.
Existem as mudanças de costumes e hábitos inseridos na sociedade que por meio das tecnologias acessíveis e do marketing chegam até aos menores lugares, levando o ideário de consumismo e facilitando que esses locais igualmente tenham oportunidade de acesso aos diversos produtos.
A facilidade no acesso as novas tecnologias, à propaganda e estímulo ao consumismo fazem com que mesmo, com o comércio físico existente nessas cidades, ocorra a difusão das compras por meio da internet.
O setor terciário agrega as atividades que não fazem e nem reestruturaram objetos físicos e que se concretizam no momento em que são realizadas, dividindo-se em categorias (comércio varejista e atacadista, prestação de serviços, atividades de educação, profissionais liberais, sistema financeiro, marketing, etc.)
Queremos destacar a área de marketing que é o nosso negócio que contribui na ampliação do leque de informações através da publicidade e propaganda das Empresas, Serviços e Profissionais da nossa região através do site que é uma Plataforma Comercial da Startup ValeOn.
A Plataforma Comercial da Startup ValeOn é uma empresa nacional, desenvolvedora de soluções de Tecnologia da informação com foco em divulgação empresarial. Atua no mercado corporativo desde 2019 atendendo as necessidades das empresas que demandam serviços de alta qualidade, ganhos comerciais e que precisam da Tecnologia da informação como vantagem competitiva.
Nosso principal produto é a Plataforma Comercial ValeOn um marketplace concebido para revolucionar o sistema de divulgação das empresas da região e alavancar as suas vendas.
A Plataforma Comercial ValeOn veio para suprir as demandas da região no que tange à divulgação dos produtos/serviços de suas empresas com uma proposta diferenciada nos seus serviços para a conquista cada vez maior de mais clientes e públicos.
2 – O QUE FAZ A STARTUP ValeOn
A Statup ValeOn através do seu site que é uma Plataforma Comercial feita para fazer publicidade e propaganda online das Empresas, Serviços e Profissionais Liberais da região do Vale do Aço para as suas 27 (vinte e sete) cidades.
A nossa Plataforma de Compras e Vendas que ora disponibilizamos para utilização das Empresas, Prestadores de Serviços e Profissionais Autônomos e para a audiência é um produto inovador sem concorrentes na região e foi projetada para atender às necessidades locais e oferecemos condições de adesão muito mais em conta que qualquer outro meio de comunicação.
3 – VALEON É UM MARKETPLACE – QUE FAZ UM MARKETPLACE?
Marketplace é um site de comércio eletrônico no qual são anunciados produtos das empresas, serviços e profissionais liberais dos parceiros anunciantes.
Um marketplace funciona como um shopping virtual e dessa forma as vantagens desse modelo de negócio atinge todos os envolvidos.
Os consumidores podem comparar os preços, orçamentos e avaliações de vários profissionais nesta vitrine online de conquistar mais clientes.
Marketplace é na realidade uma junção de palavras: Market (mercado em inglês) e Place (lugar em inglês). É basicamente, um lugar onde se faz comércio.
O marketplace remete a um conceito mais coletivo de vendas online. Nessa plataforma, diferentes lojas podem anunciar seus produtos dando aos consumidores um leque de opções.
4 – MERCADO DA STARTUP ValeOn
O nosso mercado será atingir os 766 mil habitantes do Vale do Aço e poder divulgar os produtos / serviços para vocês clientes, lojistas, prestadores de serviços e profissionais autônomos e obter dos consumidores e usuários a sua audiência.
Viemos para suprir as demandas da região no que tange a divulgação de produtos/serviços cuja finalidade é a prestação de serviços diferenciados para a conquista cada vez maior de mais clientes e públicos.
O QUE OFERECEMOS E VANTANGENS COMPETITIVAS
- https://valedoacoonline.com.br/ e https://valeonnoticias.com.br/) têm grande penetração no mercado consumidor com um bom marketing fit que satisfaz esse mercado;
5 – DIFERENCIAL DA STARTUP ValeOn?
- A ValeOn inova, resolvendo as necessidades dos seus clientes de forma simples e direta, tendo como base a alta tecnologia dos seus serviços e graças à sua equipe técnica altamente capacitada.
- A ValeOn foi concebida para ser utilizada de forma simples e fácil para todos os usuários que acessam a sua Plataforma Comercial , demonstrando o nosso modelo de comunicação que tem como princípio o fácil acesso à comunicação direta com uma estrutura ágil de serviços.
- A ValeOn atenderá a todos os nichos de mercado da região e especialmente aos pequenos e microempresários da região que não conseguem entrar no comércio eletrônico para usufruir dos benefícios que ele proporciona.
- A ValeOn é altamente comprometida com os seus clientes no atendimento das suas demandas e prazos. O nosso objetivo será atingir os 766 mil habitantes do Vale do Aço e poder divulgar para eles os produtos/serviços das empresas das diversas cidades que compõem a micro-região do Vale do Aço e obter dos consumidores e usuários a sua audiência.
6 – OBJETIVOS FUTUROS DA STARTUP ValeOn
Vamos tornar a nossa marca ValeOn conhecida em toda a região como uma forma de ser desenvolvedora do comércio da região e também de alavancar as vendas do comércio local.
7 – DESCRIÇÃO DA STARTUP ValeOn
A Plataforma Comercial da ValeOn é um site moderno, responsivo, profissional, projetado para atender às necessidades dos serviços da região onde existem várias formas de busca: por cidades, por empresas, por produtos, por atividades, por município e por procura.
Detalhe interessante dessa inovação da ValeOn é que os lojistas/prestadores de serviços/profissionais autônomos inscritos na Plataforma não precisarão fazer nenhuma publicidade ou propaganda, quem o fará é a equipe da ValeOn responsável pela plataforma.
Sobre a publicidade de divulgação dos nossos clientes será feita em todas as redes sociais: Facebook, Instagran, WhatsApp, Google, Linkedin, Rádios locais, Jornais locais e onde for possível fazê-la.
Ao entrar no nosso site você empresário e consumidor terá a oportunidade de verificar que se trata de um projeto de site diferenciado dos demais, pois, “tem tudo no mesmo lugar” e você poderá compartilhar além dos conteúdos das empresas, encontrará também: notícias, músicas e uma compilação excelente das diversas atrações do turismo da região.
8- EQUIPE DA ValeOn
Somos PROFISSIONAIS ao extremo o nosso objetivo é oferecer serviços de Tecnologia da Informação com agilidade, comprometimento e baixo custo, agregando valor e inovação ao negócio de nossos clientes e respeitando a sociedade e o meio ambiente.
Temos EXPERIÊNCIA suficiente para resolver as necessidades dos nossos clientes de forma simples e direta tendo como base a alta tecnologia dos nossos serviços e graças à nossa equipe técnica altamente especializada.
A criação da startup ValeOn adveio de uma situação de GESTÃO ESTRATÉGICA apropriada para atender a todos os nichos de mercado da região e especialmente os pequenos empresários que não conseguem entrar no comércio eletrônico para usufruir dos benefícios que ele proporciona.
Temos CONHECIMENTO do que estamos fazendo e viemos com o propósito de solucionar e otimizar o problema de divulgação das empresas da região de maneira inovadora e disruptiva através da criatividade e estudos constantes aliados a métodos de trabalho diferenciados dos nossos serviços e estamos desenvolvendo soluções estratégicas conectadas à constante evolução do mercado.
9 – CONTATOS
Nossos contatos: Fones: (31) 3827-2297 e (31) 98428-0590 (Wpp)
E-MAIL: valeonbrasil@gmail.com
Site: https://valedoacoonline.com.br/
