Autor: Virgilio Marques dos Santos, sócio-fundador da FM2S Educação e Consultoria
Ao ler biografias de grandes empresários, pesquisadores, professores e pessoas cujo trabalho e legado admiro, sempre me perguntava: quais dicas eles me dariam para resolver alguns desafios que tenho? Como um grande empresário, do porte de Irineu Evangelista de Souza, ajudaria a revisar os meus processos comerciais? Qual jingle o José Bonifácio de Oliveira Sobrinho iria sugerir para capturar a atenção das pessoas quando dessem de cara com a minha marca? Ou então, como o Nizan Guanaes resumiria, em uma frase, o jeito de ser da minha empresa?
No passado, o máximo que poderia fazer era consumir uma vasta quantidade de material que esses grandes personagens escreveram ou falaram e criar uma representação em minha mente. Quantas dicas um Jim Collins ou um Deming já me deram quando, ao me deparar com um problema, fui atrás dos ensinamentos em seus livros. Se o Deming utilizava a constância de propósito como mote fundamental, ao me ver em apuros, apelava para materialização desse conceito em minha vida.
O problema, é claro, é que tais entidades que habitavam minha mente estavam sujeitas a inúmeros vieses e heurísticas. Ou seja, dependendo da situação, ao serem consultados, as figuras criadas por mim respondiam de forma diferente. Mas, na ausência de um instrumento melhor, esse Conselho de Ilustres sempre me ajudou ao longo da vida.
O Conselho e a Inteligência Artificial
Em 2022, de repente, materializou-se, por meio de um sistema de fácil manuseio, a Inteligência Artificial generativa. Agora, ao invés de algoritmos, programação, experimentos e análises, tinha à disposição algo em que eu poderia perguntar e o sistema responder. Por meio de treinamento dos algoritmos, a probabilidade de entrevistar as personalidades antes circunscritas à minha imaginação se tornou mais próxima do real.
E, para comemorar, farei três perguntas para alguns deles e vou transcrever a resposta. Não revelarei os nomes, mas deixarei ao leitor curioso para pesquisar quem foi utilizado como inspiração pelo chat para responder.
Serei promovido para líder. Quais as principais dicas?
Parabéns pela sua promoção para uma posição de liderança. Como líder, seu foco principal deve ser na entrega de resultados, mantendo sempre uma visão clara dos objetivos estratégicos da empresa. Isso exige uma compreensão profunda do seu negócio e um compromisso inabalável com a excelência operacional.
Além disso, a liderança eficaz se baseia em construir e desenvolver uma equipe forte. Invista tempo para conhecer seus colaboradores, entender suas habilidades e motivações, e trabalhe para desenvolver suas capacidades. Lembre-se, uma liderança eficaz não é apenas sobre dirigir operações, mas também sobre inspirar e capacitar sua equipe para alcançar o seu melhor. Estabeleça uma cultura de transparência, responsabilidade e aprendizado contínuo, e você verá sua equipe, e consequentemente sua organização, prosperar.
A minha empresa era pequena e eu dava conta. Hoje, com 100 funcionários, em que focar?
À medida que sua empresa cresce, o papel de líder se transforma significativamente. Com 100 funcionários, você não pode mais estar envolvido em todas as decisões diárias; é essencial aprender a delegar efetivamente. Concentre-se em construir uma equipe de gestão forte e confiável, que possa assumir responsabilidades operacionais, permitindo que você se dedique a estratégias de longo prazo e ao crescimento da empresa.
Além disso, invista em sistemas e processos que garantam a eficiência e a qualidade do trabalho. A implementação de práticas de gestão rigorosas e a manutenção de padrões elevados são fundamentais para o sucesso em uma escala maior. Lembre-se: o crescimento traz novos desafios, e sua capacidade de adaptar sua liderança e estruturas organizacionais será crucial para manter a saúde e a vitalidade do seu negócio.
Qual o maior segredo para prosperar no Brasil, como executivo?
Para prosperar como executivo no Brasil, o maior segredo é desenvolver uma habilidade excepcional de se adaptar às constantes mudanças econômicas e políticas do país. Isso requer uma visão estratégica aguçada e a capacidade de antecipar tendências e ajustar-se rapidamente às novas realidades. Além disso, um entendimento profundo do mercado brasileiro, com suas particularidades culturais, sociais e regulatórias, é fundamental.
É preciso construir relações sólidas e confiáveis, tanto internamente na sua empresa quanto no ambiente de negócios mais amplo. E, acima de tudo, manter uma ética de trabalho rigorosa e um compromisso inabalável com a integridade e a transparência são essenciais para construir uma reputação duradoura e uma carreira de sucesso no Brasil.
E aí, adivinharam meus conselheiros?
Espero que aproveitem essa ferramenta para ventilar essa capacidade de alcançar estilos e trabalhos de muitos ícones de nossa história. Mas cuidado: sempre consulte as fontes oficiais, como livros e entrevistas, para avaliar se a dica faz sentido – e se ela se aplica, de fato, a sua realidade.
Mindset correto é o que vai fazer você alcançar (ou não) o sucesso
Junior Borneli, co-fundador do StartSe
Mulher negra e sorridente segurando um IPad e olhando para frente (Fonte: Getty Images)
Mindset é a sua programação mental, é como você encara tudo que está ao teu redor
Mindset. Você já ouviu essa palavinha algumas vezes aqui no StartSe. Ela é importante, talvez uma das coisas mais importantes para “chegar lá” (seja lá onde for que você quiser chegar).
É sua habilidade de pensar o que você precisa para ter sucesso. E como a maioria das coisas que você possui dentro de você, ela é uma espécie de programação do seu ser. Tanto que é possível que você adquira outro mindset durante a vida, convivendo com as pessoas corretas, conhecendo culturas diferentes.
Algumas pessoas dizem que é isso das pessoas que faz o Vale do Silício ser a região mais inovadora do mundo. Eu, pessoalmente, não duvido. Fato é: você precisa de ter a cabeça no lugar certo, pois a diferença entre um mindset vencedor e um perdedor é o principal fator entre fracasso e sucesso.
Para isso, é importante você começar do ponto inicial: um objetivo. “Todo empreendedor precisa ter um objetivo. Acordar todos os dias e manter-se firme no propósito de fazer o máximo possível para chegar lá é fundamental”, diz Junior Borneli, co-fundador do StartSe e uma das pessoas mais entendidas de mindset no ecossistema brasileiro.
De lá, é importante você fazer o máximo que puder e não perder o foco, mantendo-se firme. “Não importa se no final do dia deu tudo certo ou errado. O importante é ter a certeza de que você fez tudo o que foi possível para o melhor resultado”, avisa.
Com a atitude certa, é capaz que você sempre consiga canalizar as coisas como positivas. “Você sempre tem duas formas de olhar um a mesma situação: aquela em que você se coloca como um derrotado e a outra onde você vê os desafios como oportunidades. Escolha sempre o melhor lado das coisas, isso fará com que sua jornada seja mais leve”, alerta o empreendedor.
Esses tipo de sentimento abre espaço para uma característica importantíssima dos principais empreendedores: saber lidar com grandes adversidades. “Um ponto em comum na maioria os empreendedores de sucesso é a superação”, destaca Junior Borneli.
Saber lidar com essas adversidades vai impedir que você pare no primeiro problema (ou falência) que aparecer na sua frente. “São muito comuns as histórias de grandes empresários que faliram várias vezes, receberam diversos ‘nãos’ e só venceram porque foram persistentes”, afirma.
É importante ter esse mindset resiliente, pois, nem sempre tudo será fácil para você – na verdade, quase nunca será. “Empreender é, na maior parte do tempo, algo muito doloroso. Até conseguir algum resultado expressivo o empreendedor passa por muitos perrengues. A imensa maioria fica pelo caminho”, diz.
É como uma luta de boxe, onde muitas vezes, para ganhar, você terá que apanhar e apanhar e apanhar até conseguir desferir o golpe (ou a sequência) certo. “Na minha opinião, não há melhor frase que defina a trajetória de um empreendedor de sucesso do que aquela dita por Rocky Balboa, no cinema: ‘não importa o quanto você bate, mas sim o quanto aguenta apanhar e continuar. É assim que se ganha’”, ilustra.
O problema talvez seja que alguns aspectos do empreendedorismo tenham glamour demais. “Empreender não é simplesmente ter uma mesa com super-heróis e uma parede cheia de post-its coloridos. Você vive numa espécie de montanha russa de emoções, onde de manhã você é ‘o cara’ e à tarde não tem dinheiro pro café”, salienta.
Vale a pena, porém, perseverar neste caminho. “Para aqueles que são persistentes e têm foco, a jornada será difícil, mas o retorno fará valer a pena!,” destaca o empreendedor.
DERROTA TAMBÉM ENSINA
Um ponto importante do sucesso é saber lidar com o fracasso e, de lá, tomar algumas lições para sair mais forte ainda. “Toda derrota nos ensina algumas lições e assim nos tornamos mais fortes a cada nova tentativa. A cultura do fracasso, aqui no Brasil, é muito diferente dos Estados Unidos”, afirma Junior.
No Vale do Silício, falhar é encarado algo bom, na verdade – e aumenta suas chances de sucesso futuro. “Por lá, empreendedor que já falhou tem mais chances de receber investimentos porque mostrou capacidade de reação e aprendeu com os erros”, conta o empreendedor.
Mas ao pensar sobre fracasso, você precisa ter o filtro correto para não deixar a ideia escapar. “Encarar os erros como ensinamentos e entender que falhar é parte do jogo torna as coisas mais fáceis e suportáveis”, salienta.
Foco é a palavra de ordem para você conseguir alcançar os objetivos traçados no caminho, mesmo que em alguns momentos pareça que está tudo dando errado. “Por fim, buscar o equilíbrio mental e o foco são fundamentais. Nas vitórias, tendemos a nos render à vaidade e ao orgulho. E nas derrotas nos entregamos ao desânimo e a depressão. Mentalize seus objetivos, foque nos caminhos que vão leva-lo até eles e siga firme em frente”, afirma.
É importante que você tenha noção de que para ser uma exceção, você não pode pensar da maneira comodista que a maior parte das pessoas. “Se você quer chegar onde poucos chegaram, precisará fazer o que poucos têm coragem e disposição para fazer”, completa.
O “não” do cliente a uma proposta. Por quê?
Moysés Peruhype Carlech
Fiquei pensando e ao mesmo tempo preocupado com o seu “não”, sem nenhuma explicação, à nossa proposta de divulgação da sua loja e de resto todas as lojas dessa cidade no Site da nossa Plataforma Comercial da Startup Valeon.
Esse “não” quer dizer, estou cheio de compromissos para fazer pagamentos mensais, não estou faturando o suficiente para cobrir as minhas despesas, a minha loja está vendendo pouco e ainda me vem mais uma “despesa” de publicidade da Startup Valeon?
Pergunto: como vou comprar na sua loja? Se não sei qual é a sua localização aí no seu domicílio? Quais os produtos que você comercializa? Se tem preços competitivos? Qual a sua interação online com os seus clientes? Qual o seu telefone de contato? Qual é o seu WhatsApp?
Hoje em dia, os compradores não têm tempo suficiente para ficarem passeando pelos Bairros e Centros da Cidade, vendo loja por loja e depois fazendo a decisão de compra, como antigamente.
A pandemia do Covid-19 trouxe consigo muitas mudanças ao mundo dos negócios. Os empresários precisaram lutar e se adaptar para sobreviver a um momento tão delicado como esse. Para muitos, vender em Marketplace como o da Startup Valeon se mostrou uma saída lucrativa para enfrentar a crise. Com o fechamento do comércio durante as medidas de isolamento social da pandemia, muitos consumidores adotaram novos hábitos para poder continuar efetuando suas compras. Em vez de andar pelos corredores dos shoppings centers, bairros e centros da cidade, durante a crise maior da pandemia, os consumidores passaram a navegar por lojas virtuais como a Plataforma Comercial Valeon. Mesmo aqueles que tinham receio de comprar online, se viram obrigados a enfrentar essa barreira. Se os consumidores estão na internet, é onde seu negócio também precisa estar para sobreviver à crise e continuar prosperando.
É importante você divulgar a sua loja na internet com a ajuda do Site da Startup Valeon, que no caso não é uma despesa a mais e sim um investimento para alavancar as suas vendas. Desse modo, o seu processo de vendas fica muito mais profissional, automatizado e eficiente. Além disso, é possível a captação de potenciais compradores e aumentar o engajamento dos seus clientes.
Não adianta pensar dessa forma: “Eu faço assim há anos e deu certo, porque eu deveria fazer diferente? Eu sei o que preciso fazer”. – Se você ainda pensa assim, essa forma de pensar pode representar um grande obstáculo para o crescimento do seu negócio, porque o que trouxe você até aqui é o que você já sabe e não será o que levará você para o próximo nível de transformação.
O que funcionava antes não necessariamente funcionará no futuro, porque o contesto está mudando cada vez mais rápido, as formas como os negócios estão acontecendo são diferentes, os comportamentos dos consumidores está se alterando, sem contar que estão surgindo novas tecnologias, como a da Startup Valeon, que vão deixar para trás tudo aquilo que é ineficiente.
Aqui, na Startup Valeon, nós sempre questionamos as formas de pensar e nunca estamos totalmente satisfeitos com o que sabemos justamente por entender que precisamos estar sempre dispostos a conhecer e aprender com o novo, porque ele será capaz de nos levar para onde queremos estar.
Mas, para isso acontecer, você precisa estar disposto a absorver novas formas de pensar também e não ficar amarrado só ao que você já sabe.
Se este for seu caso, convido você a realizar seu novo começo por meio da nossa forma de anunciar e propagar a sua empresa na internet.
Todos eles foram idealizados para você ver o seu negócio e a sua carreira de uma forma completamente diferente, possibilitando levar você para o próximo nível.
Aproveite essa oportunidade para promover a sua próxima transformação de vendas através do nosso site.
Então, espero que o seu “não” seja uma provocação dizendo para nós da Startup Valeon – “convença-me”.
E-Mail: valeonbrasil@gmail.com
Site: https://valedoacoonline.com.br/
Fones: (31) 98428-0590 / (31) 3827-2297
